集客できる動画と集客できない動画の違いって何?

齋藤
YouTubeを出していても集客できている動画とできていない動画があります。自分自身では一生懸命やっているつもりでも成果が出ないものはやはりあります。今回は私自身の事例をもとにどのようなものが集客できてどのようなものが集客できないか。違いをお伝えします。

 

その動画は誰のために作られた動画?

動画を作るときあなたは一番何を重要視しますか?

  • 動画の内容?
  • 撮影方法?
  • 見やすくする編集方法?

全て正解で大切なのですが、一番考えて動画を作らなければいけないことが

誰のためにその動画があるのか

これを一番に考えていただきたいです。

腰の痛い方に効果的なストレッチ方法ですよ

このような動画決して悪いわけではありません。

しかし、YouTubeで集客をしようと思った時万人受けを狙えば狙うほど集客できなくなってしまいます。

見てもらった視聴者さんが

視聴者さん
この動画って私のために作ってもらったのかな?

このように思ってもらえるような動画を作る必要があります。

より細かい悩みに特化した動画を作成する必要があります。

例えば右の腰から右の太ももに強いしびれを感じる。痛みを改善するストレッチ方法

このような動画であればYouTubeで右の太ももに強いしびれを感じていて痛みで毎日困っている方は

本当に喜んであなたの動画を見てくれると思います。

内容はもちろん大切だし、撮影方法や編集も大切です。

見やすいわかりやすい動画を作ることも大切なのですが、視聴者さんの悩みをドンピシャで解決する動画。

このようなものがあると視聴者さんはかなり喜んでくれます。

娯楽として動画を見る事はありますが、治療系のYouTubeの場合悩みを解決したいと感じている方が非常に多いです。

その悩みをいかに解決できるかが集客するポイントとなります。

動画の数よりももっと大切なもの

以前は万人受けの動画を作っても正直集客ができていました。

再生回数も特に考えなくても競合が少なかった分だけ増えていました。

しかし最近では本当に多くの治療院の方がYouTubeに参入してきて昔では取れていたようなものが全く取れなくなってきました。

万人向けの動画を出したとしても動画が伸びることもなく、再生回数も伸び悩むと言う現象になってしまっています。

単純に競合があまりにも多いのでどれだけ良い動画を出したとしてもなかなか目立たないというのが現状としてあります。

もうYouTubeで集客するのは難しいのか?

実はそんな事はありません。私も現在で15名前後の集客が毎月のようにあります。

集客できない事は無いのですが1つ考えるポイントがあります。

一般的な方法にあなたの独自理論は出せないか?

ストレッチ動画やセルフケア動画を出そうと思った時今まで1度もなかった画期的な方法。

そんなものを生み出すのは至難の業だと思います。

絶対にできないとは言えませんが、現実的にかなり厳しいものとなると思います。

そこで視点を変えていただきたいのですが、同じようなストレッチに独自論があると全く違ったものに見えます。

例文を出してみたいと思います。

腰が痛い方に対してお尻のストレッチを動画でお話ししたとしましょう。

よくあるパターンのストレッチ方法だと思います。

腰が痛い方はお尻の筋肉を緩めると効果がありますよ。

間違ってはいませんし決して嘘でもありません。

ここに1つのあなたの独自論を入れていきます。

例えば、お尻のストレッチをするときに両手をバンザイしていきましょう。

するとストレッチと同時に猫背を予防することができるので腰の痛みがかなり改善します。

今お話しした内容がうそか本当かは別として今ある現場のストレッチに1つの独自理論、1つの方法を付け加えることによって全く違うものに変わってきます。

ここまでは大丈夫でしょうか?

次にすごくややこしい話をします。

お尻のストレッチをして痛みが取れる方は多いと思います。

中にはお尻のストレッチをしても痛みが取れない方もいます。

取れない方に対して一般的には

これが良いと言われていますがここに1つ加えるとさらに良くなります。

と言う情報があると痛みが取れない方はその方法を試します。

その方法を試した方が痛みを少しでも改善することができれば あなたの動画を見て

施術者
この先生はすごい。他の先生とは全く違う

こんな風に思ってくれます。

話がすごくややこしいのですが、10人が10人ともすべて改善すると言うストレッチは正直言うとありません。

一定数漏れてしまった方を拾っていくのが一番大切なのです。

かなり 話が難しくなってしまいましたが簡単に言うと

今ある既存の方法に1つ何かを付け加える

このように考えてもらえればいいです。

これが悩みのある方が見て、解決すればあなたの事を確実に信頼と信用をしてくれます。

私が作成した動画で集客できていない動画は?

上記の動画は2021年の9月現在で6000回を超えています。

決して悪い数字ではありませんがこの動画集客できた事はありません。

何となくイメージはわかると思いますが、冬場の寒い時期にこの動画を出しました。

冷え性で霜焼けになる位困っている方は多いと思います。

でも、しもやけになって

施術者
いい運動を教えてもらったよし治療に行こう

とはならないですよね。

このような動画をたくさん作っても広告収入としてはいいかもしれないですが、 集客のことを考えるとほぼ自分の治療院に来る事は難しいでしょう。

ターゲットは決まっていても、この動画では集客にはつながりません。

冷え性の改善事例が山の様にあれば話は別ですが•••

動画で集客するためには誰のために動画を作るのが1番大切

動画を見て治療院に行こうと思う方はやはり悩みが深い方が多いと思います。

単純な日頃の疲労感や疲れはYouTube上でなんとかしたいと考えている方が多いのが現状です。

その中で何とか自分に合う方法を見つけてできれば良い治療院に巡り会いたい。

そんなふうに考えている方は多いです。

今あなたが動画を作成している。

今から作成をしてYouTubeで集客をしようと思っている。

そんなふうに考えているのであればぜひ誰のための動画なのか?

ということを念頭に置いてYouTubeを撮影するようにしていきましょう。

 

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ABOUTこの記事をかいた人

28歳で開業。 独学やセミナーで経営の勉強。 月40万円以上使って広告費を使うがリピートが取れず利益が出ない状態。 休みもなく、家族との時間も作れない期間が2年間も続く 現状打開の為にYouTubeを使う。60本の動画でも全く集客できず。 試行錯誤を加えて月に25名動画で集客をし、全国から患者さんが殺到。 現在はリピート患者さんで予約が埋まる。 全国の視聴患者さんの為、自分のノウハウを全国の治療家に向けてセミナー、コンサルティング実施。