YouTubeから集客ができてリピート率も上がった。なんで動画を使うとこんな事が事ができるの?

齋藤
YouTubeを使うと基本的に新規集客を行うことができます。今まで私もそのような情報発信をし続けていました。今回お話をさしてもらうのはセミナーを受けられ動画を作り、集客数が増えリピート率が上がった。と言う事例です。なぜYouTubeを使うと新規も増えリピート率も上がるのか?その理由をブログでご紹介させていただきます

まず頂いた声がこちら

症状は消していますが、この様な事が普通に起こっています。

なぜこのような事が起こるのか?

それを解説していきます。

あなたがものを買う時、知っている人から買う?それとも全く知らない人から買う?

質問です。

同じ商品同じサービスのものがあったとしましょう。

どのようなものでもいいです。

その商品を2人の方が販売していたとします。

1人はあなたの友達。

かなり仲が良いと考えてください。

もう1人はその辺で歩いているセールスマン。

同じような商品で同じような中身。

言っている事は多少違うけども大体似たようなもの。

さてこのような状況の時あなたはどちらから商品を買うでしょうか?

おそらくほとんどの方が自分の知っている友達。

というふうにな回答になると思います。

友達じゃなくても家族でもいいですよ。

今回メッセージを送っていただいた先生はまさしくこれに当てはまります。

YouTube動画と言うのは、よくも悪くも隠すことができないです。

文章であればごまかすことって正直できますよね。

自分が書かなくても誰かに描いてもらう。

ライターさんがいればそれで終わります。

でもそれを自分の口から話そうと思うとどうしても自分の色と言うものが出てしまいます。

例えば私の場合があれば

声が大きい、早口。ジェスチャがやたらと多い。

と言うような感じです。

どれだけ避けようと思ってもなかなか癖をなくす事はできません。

ホームページを見ていると色や構成は違いのあるものの、どこも似たような内容になっています。

そんな時に動画があると見ている側として

この先生はこんな喋り方をしていてなんとなく優しいそうな感じがするな。喋り方もすごくいいしいちどここ行ってみようかな。

こんなふうにハードルが下がってくれます。

もし動画を見た段階であなたのファンになってくれれば

ぜひこの先生に見て欲しい。予約今すぐ取ろう。

こんなふうになってくれます。

その人のことをいかに知っているかによって治療効果も上がるしハードルもかなり下がってくれます。

YouTubeで集客ができるとリピート率は勝手に上がる?

結論から言うとリピート率は確実に上がります。

先程の友達からものを買うのか、知らないセールスマンからものを買うのか。

この関係性と似ています。

全く知らない方から買うよりも知っている方から買った方が初めから関係性ができているのでリピート率に大きく影響します。

大前提としてものは良いと言う前提で考えてくださいね。

粗悪品を売り付けてリピートすると言う事はありません。

患者さんもこんなふうに思うんです。

患者さん
この先生だったら私の悩み解決してくれるかもしれない。実際にお会いしてもYouTubeと同じような感じだ。この人に任せてみようかな。

何も知らない方よりもある程度知っている方の方がハードルはぐっと下がります。

文章ももちろん大切ではありますが、YouTube動画で自分のことを知ってもらっているとその時点で信頼をされやすくなります。

一般の方からすると

YouTubeに写っている先生=テレビに出ている先生

と言うふうに良い意味で勘違いをしてくれます。

芸能人に会ったかのような反応をしてくれる方も多いです。

YouTubeを見られた方は治療効果が上がる?

リピートしやすくなるのと考え方は同じですね。

患者さん
これだけいい先生でYouTubeで無料でしかも良い情報出している。絶対に良いに決まっている。

というふうに考えてくれる患者さんもいます。

そうなると何も知らない方に治療するよりも自分のことを信用してくれる方の方が良くなるスピードが確実にあがります。

今あなたの治療院に来ているファンの患者さんに関しても同じことが言えると思います。

あなたのことを信頼してくれている患者様に施術をするとすごく効果上がりませんか?

あなたの技術力が高いと言うのもあるかもしれませんが、信頼構築ができているからこそあなたの治療効果が格段に上がると言うわけです。

新規集客しやすい、リピートしやすい、治療効果が上がりやすい。

これほどいいものは正直言うとありません。

YouTube動画で集客するための1番のポイントは?

内容や話し方はもちろん大切ですが最も大切なのが

あなたが治療院で喋っていることをそのまま発信すること

先ほど言いましたが内容はもちろん大切です。

でもそれよりもあなたがどんな人間でどんな喋り方でどういう雰囲気を持っているのか。

ということをお伝えする方がもっと大切です。

動画の中だけのあなたは正直言うといりません

動画の中のあなたも、実際に会ったときのあなたも同じになっておく必要があります。

そうしないと

患者さん
あれ?動画の中ではすごく優しそうだったのに実際に会うとそうでもないんだな。

こんなふうにがっかり感が否めません。

芸能人に会ったときテレビの中ではあれだけ楽しく面白く話しているのに、実際に会うと全く話さない。

そんなふうに思っている方もいらっしゃいます。

テレビとYouTubeは基本的に違いますが、YouTube上で集客しようと思うと自分の個を表に出す必要があります。

(広告収入だけを考えるのであれば逆にキャラを作る必要があります)

もちろんアピアランスには気をつける必要があります。

男性であれば髪型、冷え、制服。

女性であれば化粧。

などのように見た目を見繕う事はある程度必要です。

ただし喋り方や喋り口調ボディーランゲージなどは極力普段の治療に近いあなたを出すようにしてください。

もし演出をするのであれば患者さんが自分の治療院にいらっしゃった時も演出をするようにしましょう。

それであれば全く問題はありません。

今回のブログのまとめ

今回は、動画の集客事例とリピート率が向上した事例をご紹介しました。

YouTubeを撮影してYouTubeだけで勝負する必要はありません。

情報発信をするためにいろいろな媒体を使って行きます。

その中でもホームページの埋め込みは絶対に必要です。

YouTube動画を撮影してホームページに埋め込むことから始めていきましょう。

埋め込み型は今回のブログではお話をしませんが、ご自身で行うことも非常に簡単ですし、ホームページの業者さんがいればやってもらうのも非常に簡単でしょう。

youtubeをホームページ埋め込み時に自分の関連動画を表示させない方法

2019年3月7日

1分もあればできる作業なのでぜひどんどん進めてみてください。

今回の記事が少しでもお役に立てれば幸いです。

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ABOUTこの記事をかいた人

28歳で開業。 独学やセミナーで経営の勉強。 月40万円以上使って広告費を使うがリピートが取れず利益が出ない状態。 休みもなく、家族との時間も作れない期間が2年間も続く 現状打開の為にYouTubeを使う。60本の動画でも全く集客できず。 試行錯誤を加えて月に25名動画で集客をし、全国から患者さんが殺到。 現在はリピート患者さんで予約が埋まる。 全国の視聴患者さんの為、自分のノウハウを全国の治療家に向けてセミナー、コンサルティング実施。