集客できない動画と集客できる動画の特徴は?

齋藤
今回は集客できる動画とできない動画の違いをお伝えします。私自身もある1つの動画を作成してアップロードをしましたが、おそらくこの動画集客できません。動画の種類もいくつかありますが集客を目的とした動画、自分の考えや意見などを発信した動画。何を狙って動画を作るかで変わってきます。違いなどを説明しながらお話をします。

腰痛の原因はコーヒーの飲み過ぎ。このタイトルで集客できる?

まず1つ目の動画です。

以前に作成した動画ですが腰痛の原因はカフェインの取りすぎと言うものを題材にして動画を作成しました。

カフェインの取りすぎることによって脾臓が疲労する。

内臓体制反射の原理で腰や背中が痛くなる。

と言うような内容の動画です。

この動画を見たとき視聴者さんは

視聴者さん
そうなんだ。コーヒーを飲みすぎたりカフェインを摂りすぎたりすると腰が痛くなるんだ。

と言うふうに知識として提供する事はできるでしょう。

ただし、

視聴者さん
コーヒーの飲み過ぎで腰が痛くなるんだなるほどよしここの治療院にお世話になろう。

こんな風にはならないでしょう。

逆にこのような感じでいらっしゃったらびっくりします。

知識を提供して良い情報ではありますがコーヒーを飲みすぎたから整体に行くと言うつながりが全くないからです。
再生回数は増えるでしょうし、チャンネル登録者数は増加するでしょう。

でもこの動画から集客できる事はまずありません。

肩こりの原因は姿勢が悪くなり股関節が硬くなることが原因。この動画では集客できる?

少し前にアップロードした動画ですが、この内容だと集客できると思いますか?

少し不思議な感じがするかもしれないですね。

一般の方からすると。

なんで肩こりと股関節が関係あるのか?そんなもの関係ないでしょ。

というのが一般的な考えだと思います。

この動画の内容を要約すると。

動画の要約
寒くなり姿勢が悪くなってしまうと猫背になってしまう。肩も中に入るけれども、股関節が寒くて曲がってしまうため体の動きが悪くなってしまう。姿勢を戻すことも大切だけども股関節を伸ばしてあげる方が肩こりを改善するのには近道になる。

動画の内容の良し悪しは関係ないと考えてくださいね。

特に冬場の寒い時期に特化してこの動画を出しました。

冬場だったら当てはまるかもしれないけれども夏場だったらこの動画正直言うとあまり当てはまらないと考える方が多いです。

季節限定のものと言うのは決して悪いわけではありません。

しかし、その季節が過ぎ去ってしまうと悩む方が少なくなってしまうのでどうしても反応は落ちてしまいます。

花粉症が1番わかりやすいかと思います。

一番多いのは春と秋。

真冬の方もいらっしゃいますが真冬と真夏は比較的少ないです。

その時に花粉症のYouTube動画をたくさんあげてもなかなか響く人が少ないと言うことです。

花粉症の場合1つの考え方として、花粉症が出ていない時に対策をしたほうがいい。

と言うこともありますが、人はどうしても困っているときになんとかしたくて、困っていないときには正直忘れてしまいます。

これは症状でも同じことが言えると思います。

上記のような動画はなぜ出すの?

集客できないと考えているのになぜわざわざYouTube動画を出すのでしょうか?

これは自分の考え方や自分の意見に賛同してくれる人を増やすと言う目的でします。

簡単に言うと自分のファンを増やすための動画だと考えてください。

先程の腰痛とコーヒーの動画。

過去1度も集客ができたことありません。

しかし、あの動画を見て面白いなと言うふうに感じた方がチャンネル登録をしてくれる。

他の動画を見て悩んだ時に来てくれたと言うのもあります。

直接集客を狙うのではなくあくまでも情報提供として自分の考えや知識としてお伝えすると言うことを目的にしてください。

この時に辺クロージングのように腰痛治療は当院では得意なので来てくださいね。

なんて言ったら最悪です。

せっかく面白くていいなと思っていても売り込みをされるとその時点で人は行く気が失せてしまうからです。

クロージングは大切なのですが時とタイミングを見計らう必要があります。

そしたらどのような動画結局集客できるの?

自分の悩みをピンポイントで解決してくれる時に人は行動に移そうとします。

例えば自分が腰痛で悩んでいたとしましょう。

症状としては

  1. 椅子から立ち上がったとき
  2. 長時間座っていると腰が痛い
  3. 30分以上歩いていると腰が痛い
  4. 右足から太ももがたまにしびれることがある

このような症状を自分があるとしましょう。

そんな時に上記でお話ししたような症状を解決する動画本と出てきたらどうでしょうか。

おそらく。

視聴者さん
この動画私のために作ってくれたのかな。すごくありがたいしめちゃくちゃためになった。

このようになります。

そして動画を見てもらったときに、もしあなたの治療院と患者さんが同じ地域であれば

患者さん

この先生の治療院てどこにあるんだろう。同じ地域にあるところなんだ。いちどホームページを調べてみよう。自分の家から通える範囲なら。この先生の動画すごくいいし為にもなったし本当に症状が少し改善した。いちど見てもらったら自分の症状改善するかもしれない。いちど行ってみよう。

こんな風な形で患者さんはあなたの治療院を選んでくれます。

結局番人気の動画よりも1人の方にピンポイントで届けてあげるような動画の方がたくさんの再生回数は稼げないかもしれませんが集客にはつながります。

この方法をとれば正直無限に動画を作り続けることができます。

集客をするための動画と再生回数をチャンネル登録者数を増やす動画は分ける

最後にまとめさせていただくと集客するための動画とファンを作るための動画。

この2つは絶対に分けなければいけません。

先程の内容を見てもらうとわかりますが、求めてるものが全く違うのでその人の悩みにピンポイントで解決できる動画と言うのは必要になります。

両方とも目的が違うので出してもらうのは全然構いません。

むしろ集客できない動画の方が認知度は高まる可能性があります。

それを踏まえた上でYouTube動画を出し続けていくのが1番集客ができます。

1番最初は難しいかもしれませんが今回の実例をもとにぜひチャレンジしてみてくださいね。

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ABOUTこの記事をかいた人

28歳で開業。 独学やセミナーで経営の勉強。 月40万円以上使って広告費を使うがリピートが取れず利益が出ない状態。 休みもなく、家族との時間も作れない期間が2年間も続く 現状打開の為にYouTubeを使う。60本の動画でも全く集客できず。 試行錯誤を加えて月に25名動画で集客をし、全国から患者さんが殺到。 現在はリピート患者さんで予約が埋まる。 全国の視聴患者さんの為、自分のノウハウを全国の治療家に向けてセミナー、コンサルティング実施。