YouTube集客に大切なポジショニングと切り口

齋藤
今からYouTubeをしようと考えている方や、現在しているけどもなかなか集客につながらない方は今回のブログを最後までご覧ください。YouTube集客におけるポジショニングと切り口の話をしています。たくさんのYouTube動画ある中で単純に動画を上げても集客はできません。再生回数もチャンネル登録者数も増える事はまずありません。ではどのようにして 集客に結びつけるための動画を作成すれば良いでしょうか。

YouTube動画で新しいものを出すのは至難の業!?

現在治療院の方がYouTube上でたくさんの動画を出しています。

このたくさんある中で革新的な素晴らしい動画を出すと言うのはかなり至難の業です。

なぜならばやり方や方法に関してはほとんどの方が動画で話しているからです。

今まで全く見たことがない斬新なやり方を探す方が難しいかもしれません。

見ている方も全くはじめての方もいるかもしれませんが、以前で違う動画を見て見ているような内容だな。

と感じている方も中にはいらっしゃると思います。

このような状態の中で全く新しいものを生み出すと言うのはやはり無理があります。

こんな風に書いていると

治療家
YouTubeを使って集客をするのは無理じゃんか

と言うふうに思いますよね。

普通にすれば確かにかなり難しいというのが正直なところですでもこのような状況でも突破口は必ずあります。

それが今回お話をする既存のものからプラスワン。

ポジショニングと切り口と言うところを考えるのが一番有効な手段になります。

ポジショニングと切り口難しいようなイメージがあるかもしれませんが、ちょっとした切り口で全く目新しいものに変わっていきます。

事例もお話をしたいと思いますのでこのままご覧になってください。

既存にあるものから1つだけ足していくのがYouTube集客のコツ

いくつか同業以外のものも入れながらお話をします。

私はゲームが大好きなのである1つのゲームをお話しします。

スプーラトゥーン2と呼ばれるゲームがあります。

インターネットを通じて8人でゲーム対戦をします。

4対4に分かれて決まったルールを勝ち進んでいき、ランクと呼ばれるものを上げていくゲームです。

武器は色々なものがあります。

ひたすら陣地にインクを塗ってどちらが沢山塗ったのかを競います。

ルールは全部で5つ。

これ以外はありません。

ざっくりですがこんな感じです。

ゲームと言うのは誰がやっても同じゲームです。

マリオであればマリオ。

スプラトゥーン2でゲームをすれば全員が同じゲームになります。

ここで1つ捻る必要があります。

全員が同じゲームをしていて、同じような内容になってしまうと全く差別化を図ることができません。

そこで何をするかと言うと、

  1. ある1つの武器を徹底的に上達させてその武器だけで視聴者さんを楽しませる。
  2. ゲームの中で鬼ごっこをする。見つからなかったら勝利。
  3. ひたすら嫌がらせだけをする

こんなふうに自分が同じゲームの中でも差別化を図るためにポジショニングを決めるわけです。

画像の引用元

次はケーキ屋さんで考えてみたいと思います。

ケーキ屋さんはあなたの近隣にもたくさんあると思います。

私のところにもたくさんありどこのお店もとてもおいしいです。

この中で差別化がないと近所で購入するという選択肢しかなくなってしまいます。

このような状態でどうやって差別化を図るのか。

頭をひねる必要があります。

私が好きなケーキ屋さんの1つとしてミャムミャムと言うお店があります。

ホームページはこちら

タルト専門で最高においしいです。

阪急ガーデンズの中にも入っています。

そしてもう一つ整骨院の近隣にエイジニッタと呼ばれるケーキ屋さんがあります。

ホームページはこちら

ここは新田英資(ニッタエイジ)さんと言われる方がケーキ屋さんをしていて西宮ではかなり有名です。

味はもちろんおいしいです。

ここのお店は2002年テレビ東京系列のテレビチャンピオンケーキ職人選手権で優勝をしています。

もともとホテルニューオータニ大阪オープンして18年間勤務しています。

なんとなくおいしそうに思いませんか?

同じケーキでも内容で勝負しているところもあれば、シェフのプロフィールで差別化しているところもあります。

もちろん両方ともおいしいのが当たり前ですがそれぞれ特徴があります。

先程のゲーム実況者も行っているのはゲーム

ケーキ屋さんも売っているのはケーキ

でもポジションと切り口が違うだけで全く違うものに見えてきます。

では治療院の場合何を差別化しポジショニングと切り口を変えていけば良いのでしょうか。

治療院の切り口を考える時に重要な要素

治療院で考えるといろいろな切り口があります。

腰痛のストレッチと言う題材で考えると、一般的な治療院の先生が腰痛のストレッチと言われても他との違いが分からないので差別化が正直難しいです。

ここでワンスパイスを加えていきます。

例えばでお話しします。

  1. バスケットボールで全国1位。柔道整復師が教える腰痛ストレッチ
  2. 元プロボクサーが教える痛みの出ない腰痛ストレッチ
  3. 将棋の棋士が教える痛みの出ない腰痛ストレッチ
  4. トランポリンの全国出場選手が教える腰痛改善のストレッチ

イメージとしてはこんな感じです。

例えばバスケットボールで全国に行っている方が教える動画だったら運動選手は見たいなと思いますよね。

将棋の棋士がやっているストレッチであればデスクワークの方や同じ姿勢をしている方にも効果がありそうなイメージが湧きませんか。

元プロボクサーやっている腰痛ストレッチであれば格闘技系の方が見てみたいなと思ったりもしないでしょうか。

同じ腰痛ストレッチでも切り口とポジションが変わってくると見たい方、興味が湧くポイントが変わってくると思います。

例えば元プロボクサーであれば減量の仕方やトレーニングの仕方なども動画で話すことができます。

一般の方からすると未知の世界なのでかなり面白いと思います。

あくまでも中身は同じと言う前提で自分の切り口とポジショニングだけを変えている事例です。

何となくイメージが湧いてきたでしょうか?

切り口やポジショニングを考えるときに自分が行っているものプラスワンを考えていきます。

YouTube集客にプラスワンを考えるときに何をすればいいのか

治療家
そんな実績なんてないよ

と言われそうですがどんなことでもいいんです。

今まであなたが行ってきたことや趣味でも全然構いません。

没頭できて人に話せるようなことがあればそれが大きな武器となります。

私であればYouTubeで集客するのが得意なのでYouTubeの話はできます。

キャンプもすごく好きなのでキャンプメーカーの話やキャンプの仕方。

テントの立て方や撤収の仕方。

など初心者からすると僕の知識は玄人に感じます。

もっともっとすごい人はたくさんいるんですけどね。

そんなふうに何が自分の武器になるかわからないので、今までやってきたことや自分の趣味などでもいいので

とにかく書き出してください

そこに1つの要素として先程のような形でプラスワンを作っていきます。

今までの実績じゃなくても使っているものでも構いません。

例えば

  • ストレッチポールを使う
  • 健康器具を使う
  • すべての動画にテニスボールを使っている

こんな感じでものを1つの切り口としても面白いです。

自分は過去にテニスをやっていた。

テニスボールを使った方法で1つのポジショニング切り口ができればそれはまた新しい動画になります。

この人はテニスボールを使う人だ。

と視聴者さんに思ってもらえれば勝ちです。

テニスボールと言えば〇〇さんみたいなイメージです。

まとめ

いかがだったでしょうか。ポジショニングや切り口と言われるとすごく難しいイメージがあるかもしれません。

しかし、そこまで難しく考えずシンプルに考えていただきたいです。

〇〇と言えば〇〇だよねというのがつければポジショニングは完成します。

また同じような動画の内容でも、切り口とポジショニングが変わってくると全く新しいものになっていきます。

  • バスケットボール選手のための腰痛体操
  • バレーボール選手のための腰痛体操

それだけでもかなり変わってきます。

ポジショニングと切り口が間違っていればいつでも修正ができます。

まずはあなたが今まで行っていたことを棚卸しして紙に書いたり、スマホにメモ書きとして残すようにしていきましょう。

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ABOUTこの記事をかいた人

28歳で開業。 独学やセミナーで経営の勉強。 月40万円以上使って広告費を使うがリピートが取れず利益が出ない状態。 休みもなく、家族との時間も作れない期間が2年間も続く 現状打開の為にYouTubeを使う。60本の動画でも全く集客できず。 試行錯誤を加えて月に25名動画で集客をし、全国から患者さんが殺到。 現在はリピート患者さんで予約が埋まる。 全国の視聴患者さんの為、自分のノウハウを全国の治療家に向けてセミナー、コンサルティング実施。