あなたの治療院はYouTubeをした方が良いと言うのは耳にしたことがあるかもしれません。
一体何のためにYouTubeをするのか。
めんどくさいと感じている方もいらっしゃるかもしれません。
今回は私がYouTubeを必ずお勧めする最大のメリットをあなたにお話しします。
目次
YouTubeで集客できればリピートに困る事はなくなる?
はじめに答えからお話をすると、
YouTubeをするとリピート率に困る事はほぼなくなります。
治療院は基本的にリピートビジネスです。
一回の治療で1,000,000円のお金をいただくのであればリピートの事は気にしなくてもいいかもしれません。
しかし、ほとんどのところでそのような金額をもらっているところはないでしょう。
あれば、逆に私が教えて欲しい位です。
私の所でも1回の治療費は9800円。初回の治療費は2980円です。
高いところでも初回が15,000円。
もしくは12,000円程度と言うところがほとんどではないでしょうか。
一度治療すれば全て完治する。
と言う事はなかなか難しいでしょう。
ということを考えるとあなたの治療院に来てもらい、その方たちにリピートをしなければ利益を出すことができません。
リピート率が低い=治療院を運営できない。
と言う状況になりかねません。
そこでいろいろなリピートセミナーに行ったり、リピート対策をされていると思います。
もちろん対策は重要です。
しかしもっと重要な事はあります。
治療院に来た時点でリピートするかしないかは既に決まっている
あなたはこのような経験をされた事は無いでしょうか。
インターネットでものを購入しようと思い色々と検索をしている。
この商品が欲しいなぁと思ったときいちどお店で見たいから売っているところに行く。
金額が全く同じでお店の方の対応も良かったので購入をする。
この一連の流れは、治療院でリピートをする時も基本的な考え方はこれと同じなのです。
商品が欲しいと思った時点でお店に行けば買う気満々でその商品を購入するわけです。
治療もその先生に任せでも大丈夫と思ってもらい、治す気満々で行けば勝手にリピートをするわけです。
よっぽどのことがなければこの時点でやっぱりやめよう。
とは思いません。
なぜならばあなたからものを買うと言うことを決めているからです。
ここでリピートトークをするとかほぼ関係ありません。
1回1回のお支払いで販売しても、回数券、プリペイドカードを売ろうが確実に売ることができます。
なぜならば、あなたがこれぐらいの回数必要だからこれぐらいの頻度通ったほうがいいですよ。
その金額はこれぐらいになります。
と言われれば先生が言うんだったら間違いないからわかりましたそれ
と言うふうになります。
ここすごく大事なんです。
集客をした時点でどうにかしようと考えているのではリピート率は向上しません。
もちろんリピートトークである程度患者さんに信頼してもらうことができます。
そうではなく集客した段階でリピートをする集めればリピートに悩まされる事はほとんどありません。
YouTubeの最大のメリットはここにあります。
リピートを確実にする方法は下記からご覧ください。
無料で集客できるメリットよりも、リピートできる仕組みを作った方が売り上げも利益も上がる
YouTubeは無料です。
1円のお金も使わずに動画も配信することができますし、集客もしっかり行うことができます。
そこが最大のメリットと感じている方もいらっしゃるかもしれませんが、無料で集客できてもリピートが取れなかったら話になりません。
YouTubeで集客できたからと言う方は9割もしくは全員がリピートを確実にしてくれます。
私は6回以上のリピート率は8割を超えていますが、リピートトークがうまいわけではなく集客の段階で確実にリピートをする方を集めているからです。
リピートを確実にする動画の作り方
適当に動画を作ったからといって集客できるわけではありません。
集客からリピートまでは1つの流れとして動画を作る必要があります。
キーワードから選定をして動画を作る方法が主流ですが一番確実に集客できる方法が
今あなたが見ている患者さんを題材にして動画を作ること
この方法が1番確実に集客ができて、リピート率向上につながります。
例えば今あなたのところに脊柱管狭窄症の方がいらっしゃるとしましょう。
その方は10分ぐらい歩くと痛みが出てきて休憩しなければ連続で歩くことができない。
そのような悩みを抱えているとします。
そしたらこの方に指導している内容や、痛みが改善した方法をそのまま動画として作成をします。
それを配信をすると言う流れです。
この方法の何が良いかというと
実際に目の前にいらっしゃるのでその方のために作ると言うイメージが湧きやすい。
そして同じように悩んでいる方が見たとき
私も全く同じ症状で悩んでいる。良くなっているんだったら私も1回行ってみたいな。
と言うふうな感情になります。
個人情報を出すのは良くありませんが、年齢や趣味、性別など絞るとそれと全く同じ形が見たときあなたに見てほしいと言う感情が生まれます。
この方法が一番集客ができてリピート率が上がる動画作成方法です。
まとめ
今回ご紹介した内容はYouTubeを撮影する上で最大のメリットについてお話しをしました。
いろいろな方法がある中でリピート率向上と言うのは治療院を経営する上で必ず必要なものとなります。
いろいろなテクニックや方法はもちろん大切ですが、それ以上に誰を集客するのかということを考えるようにしていきましょう。
これができるようになると確実にリピートができる患者さんを集客できます。
リピートが上がれば、売り上げも利益も上がりますので新規集客の段階から考えるようにしていきましょう。
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