目次
整骨院、鍼灸院で集客しやすい動画の特徴とは？
これが今回の最終結論になります。
肩こり、腰痛
この２つの症状はいい方とても悪いですが
治療家じゃなくても選択肢が沢山あります。
- マッサージ
- ストレッチ
- 電気治療
- 運動
- ヨガ
- エステ
など、代用するものがとても多いです。
この２つは恐らく一生なくならない症状です。
需要が多い分競合も多いです。
この２つの症状がダメって言いたいわけではなく、あまりにも競合が多いので埋もれてしまいます。
例えば
- 更年期障害
- 不眠症
- 耳鳴り
こんな症状、一般の方からするとどうでしょうか？
普通は病院に行きます。
それでも治らない時患者さんはとても困るわけです。
でも、整骨院や整体、鍼灸で治る情報を得ると
そんな疑問と言うか不思議な感じが出てきます。
まずは前提としてここを抑えて下さい。
次に出てくる疑問は『本当に治るの？』
次に出てくるのは疑問です。
っていう事です。
私も患者さんでそんな知識がなければ正直信じないと思います。
そこで重要になってくるのが
情報提供と実際に治った方の声
例えば耳鳴りにかかっている患者さんがいたとします。
耳鳴りが出たらと病院に行ったり耳鼻科に行き検査をすると思います。
そこでいろいろな話を聞いたりして薬を飲む。
もしくは別の方法が提案されるかもしれません。
それでも治らない方はかなり不安になっていると思います。
そのような状況の時に整骨院や整体の先生が耳鳴りを治す方法の動画を出しているとしましょう。
そんな時に動画であなたが話している内容がお医者さん以上に具体的で分かりやすい動画だったとしましょう。
するとそれを見ている患者さんは
そんなふうに感じていると思います。
この時点で患者さんからすると整骨院の先生が耳についてこれだけ詳しいのは驚くと思います。
動画の内容を試してみて少しでも改善すれば患者さんはあなたのことを信じてくれるでしょう。
それでも疑う方はたくさんいらっしゃいます。
その時にあなたのホームページやあなたの別の動画で耳鳴りが改善した事例があったらどうでしょうか？
本当に症状が治ると言う実例があると患者さんの信頼度や期待度は一気に上がります。
本当に整骨院で耳鳴りが治るんだったらいちど見てもらいたい
そんなふうに感じると思います。
本当に異常があるかないかを調べるために病院には行くと思いますが、それで治らない方は本当に困るわけです。
でもそこでYouTubeなどで情報発信をしていくと少しでも希望が患者さんから生まれてきます。
ブログでもYouTubeでも同じですが情報提供をしている方が断然有利になります。
他の先生がとても技術が高くても、情報提供していなければそもそもその方が治せるかどうかも患者さんには一切わからないからです。
YouTubeで集客する為には、一般的に知られていない情報が一番大切
肩こり、腰痛、坐骨神経痛。
これらを集中的に集めるのは決して戦略的には間違っていません。
しかし、より少ない回数で動画の数で集客しようと思うと先ほどお話をした
一般の方からすると微妙に治せるか治せないかがわからない
と言う症状が非常に集客しやすいです。
以前までは顎関節症が非常に集客しやすかったです。
一般的に歯医者さんに行きレントゲンを撮りマウスピースをする。
また歯並びが悪かったら歯列矯正をする。
噛み合わせを調整する。
それでもだめな場合はどうすればいいんだろう。
と言うふうな悩みがあるからです。
そんな時に整骨院や鍼灸院や整体で治せると聞くと患者さんはわらにもすがる思いでいらっしゃいます。
今でもまだ集客はできていますが、一時期よりは反応が下がっているのが現実です。
これと同じようなものをいくつか戦略的に組み合わせていきます。
自律神経系の治療であれば非常に反応はいいです。
例えば
- 更年期障害
- ホットフラッシュ
- めまい
- 耳鳴り
- 胃腸障害
- 喉が詰まってる感じがする
などのような、病院には行くけれどもなかなか治りが悪いと言うものは非常に狙い目です。
耳鼻科関係もかなり有効です。
突発性難聴などもその中の1つです。
あくまでも自分が治療できるものを狙う必要がありますが、もしもこのような治療方法が自分の中でできるのであれば集客にはかなり有利に働きます。
実際に数百回の再生回数でも集客できている動画は、私がセミナーをしていたりコンサルティングをしている方でもたくさんいらっしゃいます。
この戦略で声を沢山取ることができれば地域からの集客を独占できます。
動画で集客したいけどそんな専門的な治療ができない
今お話をしたような治療が全員ができるわけではないと思います。
と言うふうになってしまう可能性があります。
でもここで考え方を変えていただきたいんです。
上記の症状と言うのはなぜ集客できるかと言うと
治せる方が非常に少ないと言う現状があります
また、
悩みが深い
と言うことも言えますよね。
ここをフォーカスしていただきたいです。
- 例えば腰がなんとなくだるいと言う方と
- 朝起き上がれない位腰が痛くて辛い
そんな状態であったらどちらの方が治療を受けたくなるでしょうか？
- 肩が凝ってマッサージして欲しいなと言う方と
- 肩が凝って頭も痛いし毎日痛み止めを欠かすことができない
どちらの方が治療院に来る可能性が高いでしょうか？
両方とも後者で症状が強く治療院に来る可能性が高いと言うことがわかると思います。
狙うところはここなんです。
耳鳴り、めまいとかと言うのは薬で治るものもあります。
でも治らないものも逆にたくさんあります。
俗に言う原因不明。
治るものはそもそも治療院に来る必要はありませんが、治らない方はこんなふうに思います
そこを救ってあげるのが治療になりますよね。
だからこそ悩みが深い方をターゲットにして動画を作成していけば集客は非常にしやすくなります。
そのかわり悩みが深いのできっちりコミニケーション能力や結果を出す必要はあります。
とても言い方悪いですが誰でも治す症状を相手にするのではなく、ハードルは上がるかもしれないけども悩みを深い方をターゲットにする。
このようにした方が将来的に安定した集客を望むことができます。
腰痛でも、坐骨神経痛でも、肩こりでも同じことが言えます。
なんとなくYouTubeだけで解決したいなマッサージだけで解決したいな。
と思っている方を相手にするのではなく、もっと悩みが深い方をターゲットにする。
これが最も重要な部分となります。
まとめ
いかがだったでしょうか。
今回はYouTubeで集客するための方法として、症状別にお話をさせていただきました。
そんなものが整骨院で治るの？
と言う驚きのある症状が反応がとてもよく、それを実際に改善している事例であったりお医者さんを超えるような知識があるとそれだけで集客はしやすくなります。
専門特化する必要は無いのですが、専門的な知識があった方がより安定的な集客を見込めることができます。
特別な症状を見ることができない場合は、悩みの深い、改善させるのは難しいけれどもわらにもすがりたい気持ちで治療を受けたい。
と言う方をターゲットにすると一般的な症状でも集客をしやすくなります。
どちらにしても悩みが深い方をターゲットにするからこそ整骨院や整体院、鍼灸院の集客は安定的になります。
今回の方法は戦略的に行っていくと確実に集客し続けることができますのでぜひ実践してみてくださいね。
YouTube動画を習得してみませんか？
私自身も1年間で180名以上の患者さんがYouTubeからいらっしゃいます。
YouTubeを使って集客をしているからこそ自動的に患者さんがリピートしてくれます。
勿論広告費は０円でかけていません。
現在YouTubeを集客するための手順をZOOMにて全国どこからでも受けられる体制を整えています。
YouTubeの非常に良いところはリピート率を気にすることなくあなたの治療を求めていらっしゃることです。
興味がある方は是非下記から概要をご覧になって下さい。
