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1分間や30秒間で本当に肩こりや腰痛が治るの?
1つのテクニックとして数字を使い短時間で簡単、お手軽。
と言うのは非常に魅力的で、人によっては食いつきが非常に良いでしょう。
このような動画がダメと言いたいわけではありませんが
本当にそんな短い時間で治るの?
まぁおそらくそれぐらいで治る事はまずないでしょう。
それぐらいで治れば肩こりや腰痛で悩む方はいないと思います。
あくまでもテクニックとして理解した上で使うのは良いでしょう。
再生回数を稼ぐために使うのも良いでしょう。
しかし、集客をすると考えたときに諸刃の剣なるので注意する必要があります。
ホームページを例えに出してお話をします。
1回の腰痛治療で99%の方が痛みがなくなる
昔のキャッチコピーとして流行りましたね。
そんなうまい話はあるのかな?
と思いつつも人はやはり期待してしまいます。
改善事例の声があったりすると、1回で治るのであれば行ってみたい。
ここまでは良いと思います。
でもここでおかしなことが起こるんです。
行った時、2回目以降の話をされたり、回数券、プリペイドカードの話をされる。
と言うふうなイメージになります。
根本的に改善するためには複数回継続的に治療する必要がある。
ごもっともな意見なのですが、1回で治る。
解決すると書いてあればそれを期待していくのが普通だと思います。
30秒間で治る。1分間で治る。1回でガチガチの肩こりが柔らかくなる。
そんなふうに動画を見て期待した患者さんがいらっしゃった時、継続的にあなたの治療受けたい。
と言うふうに思うでしょうか?
中には先生に任せたいと言う方もいるかもしれませんが、実際は少ない回数で終わりたい。
YouTube上でなんとかしたい。
と言うふうに思っている方が多いのでリピートに苦しむ可能性はあります。
- YouTubeとしての収益を狙う
- 自分の治療院に来てもらいリピートしてもらう
私的には別物だと考えています。
間違って欲しくないのはテクニックがダメというのが言いたいわけではなく、使い分けがしっかりとしないとだめですよ。
と言うことです。
テクニックが必要な時ももちろんあります。
テクニックは必要だけども集客に必要なのは?
何となくイメージができてきたと思いますが、YouTube動画で再生回数が多いのは非常に素晴らしいことです。
10,000回、100,000回の再生回数などすぐにできることではありません。
それなりの時間と労力が必要となります。
でも、 500回程度の再生回数があればすぐにでも可能なイメージがわかないでしょうか?
500回程度の再生回数があれば患者さん1人集客することが可能です。
動画で特別なテクニックを使うわけではなくあなたの考え方や思いをそのままYouTube動画で発信する。
その治療方針や内容に感動もしくは共感してくれた方があなたの治療院に来る。
もともと複数回治療しなければいけないことが理解できているので継続的に通ってくれる。
これが1番理想的でリピート率の高い集客方法です。
集客とは別の話にはなりそうですが、リピート率をあげようと思うと集客の段階で変えていく必要があります。
逆に、新規の段階であなたの治療を受けてみたい。
と思えば何も言わなくてもリピートはしてくれます。
リピートセミナーはたくさんありますが、リピートセミナーの前に新規の流れから変えていく必要があります。
話が長くなりそうなのでこの話は別の機会に。
具体的に集客するためにはどんな動画を作ればいいの?
できるだけ今来ている患者さんに向けた動画、新規の患者ささんに対しての作成すること。
新規開業の方であればこの方法は当てはまりませが、今私のブログを読んでいただいていると言う事は治療院を運営している可能性があると思います。
自分のイメージや想像から動画を作る事は可能です。
作り方はもちろんありますがそれよりも
目の前にいる患者さんの悩みからその方が解決できる方法を動画で提供した方が反応が良いと思いませんか?
極端な話を言うと皆様へ。と言うよりも兵庫県西宮市在住の齋藤さんへ。
こんなふうにお伝えした方が響いてくれると思わないでしょうか?
ラブレターを書くときにその他大勢には書かないと思います。（今はもうラブレターと言うのはないかもしれないですね）
その1人だけのために思って手紙やメールを送ったりすると思います。
考え方は本当にそのままで、1人の患者さん1人の視聴者さんのためだけに動画を作るのが1番反応を取ることができます。
とは言ってもなかなかイメージがつきにくいと思います。
例文を出していきたいと思います。
このような悩みの方がいらっしゃったとしましょう。
この患者さん実は私のところにいらっしゃった時の悩みです。
そしたらこの方が仮に
YouTubeで対策を調べるとすると
- どのようなキーワードで調べて
- どのようなタイトルで惹かれて
- どのような内容で話して
- もうようなサムネイルでクリックしたくなるのか
そして最終的に喜ぶのか。
と言うことを逆算的に考えながら動画のキーワードやタイトルを作成します。
想像やイメージ、キャッチーな言葉で誘惑をするのではなくその人の悩みを本気で解決できる内容で動画を作成します。
例えばですが、この動画を作り実際に患者さんが見てくれるとどのように思うでしょうか?
このようなイメージで動画を見ていただける可能性があります。
キーワードやタグの決め方タイトルの作り方などは下の記事をご覧になってください。
再生回数やチャンネル登録者数よりもファンの数を増やすこと
私が普段情報発信をするときにお話を教える大前提として
自分自身の猛烈なファンをどれだけ増やすのか。
それが1番重要です。
現在私のチャンネル登録者数は30,000人前後。
本当にありがたい話ですし、日々少しずつ視聴者さんが増えてくれています。
その中でも一部の方が自分のことをすごいと思ってくれて、ぜひ私に体を見て欲しい。
そんな方がいらっしゃるので私の治療院には日々新規の方がYouTubeを経由していらっしゃってくれます。
他のyoutuberさんのように100,000回、200,000回の動画再生されているものはほぼありません。
自慢にはなりませんが、たくさんの方に響く必要はないです。
ラブレターと同じように1人だけ満足してくれてその数だけ喜んでくれればそれで集客や経営は成り立ちます。
毎月10名以上安定的に集客できているのは今お話ししたような考え方で動画を作成しているからです。
新規の患者さんや、今来ている既存の患者さんすべてに対して動画を作成します。
一発で治ったり、一瞬で改善すると言う動画は本当に魅力的だし再生回数も伸びやすい傾向にあります。
最終的にテクニックと本質は使い分けるべし
冒頭でご紹介した短時間で治すものと言うのは1つのテクニックであります。
この方法がダメなわけではありません。
再生回数を稼いだり、チャンネル登録者数を増やす上で万人受けをする動画は必須となります。
しかし、あくまでも集客のためではなく認知活動の為と思って動画を作るほうがいいでしょう。
ファンが増えれば増えるほど動画の内容はもちろん必要ですが、あなたが出している動画に価値が出てきます。
初めからそのようになるわけではないのでこれはまた別の機会にお話をします。
新規の患者さんや既存の患者さんから動画を作る。
この方法が1番集客ができて、1番確実にリピートを取る方法です。
できるところからでいいのでぜひ実践し続けてみてください。
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