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YouTubeからLINEを使ってどのようにして売上を向上させるのか？
使うツールはLINEです。
SNSの中でLINEを使っている方は圧倒的に多いです。
下の表を見ていただきたいですが、若い方、年配の方かかわらずすごく多い人数の方が使っています。
YouTubeとLINEの相性はかなり良く、両方とも使いこなすことによって安定的な集客そして売り上げを上げることができます。
何をするかというと
有料のオンラインサービス
私が行っているものは2つ。
- 有料の電話相談
- 有料のコンテンツの販売
この2つを使って治療以外の売り上げを上げています。
有料の電話相談
お医者さんや歯医者さんは既に始めています。
YouTubeなどを見ていいなと思っても実際に自分の家から遠いと言うことがよくあると思います。
そのような方に対して電話やテレビ電話を使って対面でお話をしながらアドバイスをすると言うのが有料の相談です。
私の場合は相談だけと言うよりも、その方の症状や悩みを聞いてその方ように動画を作成してアドバイスをすると言う方法をとっています。
動画を見て直接お会いしたいと言う方もいますが、現実的な距離からして難しい場合はお話やアドバイスだけでもいいから聞きたい。
アドバイスしてほしい。
と言う方がすごく多いです。
それを治療のすきま時間に患者さんを見るのと同じような形でアドバイスをすると言う形です。
後日動画を作成してLINEへ送付し終了と言うものです。
先ほどお医者さんや歯医者さんがしているとお話しをしましたが、下のサイトをご覧になってください。
各都道府県でオンライン相談会やオンライン治療しているところを一覧としてまとめているサイトです。
おそらく有料のものだとは思いますが、医療業界でも先に進んでいます。
専用のアプリを作成する必要はないのでLINEやMessenger、ズームなどを使えば全く問題はありません。
できる範囲は限られておりますが、対面でお話をして会うことによって患者さん自身もすごく喜ばれます。
こちら側としてもすきま時間を上げることができてより詳しい説明、そして売り上げを上げることができる双方にとってデメリットはほとんどありません。
私も海外に在住の日本人の方がLINE電話の方でやりとりをし、帰国をしたときには私の所で治療受ける。
このようなサイクルでかなり良い状況になっています。
コンテンツの販売
情報商材と考えてください。
すごく怪しいようなイメージがありますが、例えば坐骨神経痛の方法を1つのパッケージとして販売すると考えてください。
書店に行けば腰痛を治す方法として本が売っていますよね。
坐骨神経痛や肩こりを治す方法も書籍やグッズ等として販売していますよね。
それと同じように、あなた自身が動画などを作り販売すると言う形です。
Kindleなどで本を出しても良いでしょうし、PDFとしてダウンロードする。
と言う形でもいいと思います。
私も一冊ストレッチの本を出して、アマゾンでも販売していますし、自分の治療院でも販売をしています。
メールマガジンやLINEに登録してもらった方に本があることを告知しそこから印税として収入を得ると言うこともしています。(かなり少ないので大した事ありません)
このような形であなたオリジナルのコンテンツを作成して販売すると言うのも可能です。
コンテンツビジネスをする場合は、手順としては2つあります。
- DVDを作成して本人に送る
- ホームページにパスワードの専用ページを作り閲覧が自由にできるようにする
手間をかけないことを考えると圧倒的に2つ目の方がいいです。
動画に関してはYouTubeで有料は使えないので、必ずVimeoと呼ばれる有料コンテンツ可能のものがありますのでそちらを使うようにします。
（給料になりますが、かなり安い金額なので経費の圧迫にはならないと思います）
その動画を、専用ページに貼り付けて購入された方だけ入れるようなイメージです。
私もYouTubeのセミナーや、リピートセミナーなどを行うと無料ですが専用ページに案内をします。
何度も見返しができるように受けた方だけが見れるようにしています。
LINEへの登録、誘導をしてもらう方法
LINEへの登録はいろいろな方法がありますが私が行っている方法は主に2つ
- YouTubeでLINEでの相談を受け付ける
- ホームページにLINEを登録すると予約をすることができる
このような形でLINEの登録を促しています。
実際にいらっしゃった患者さんも
と言うふうな言い方をすればほとんどの方が登録してくれます。
実際に通っていただいてるので物の販売はしませんが、コミニケーションを取るツールとしても最高の役割をします。
最初からYouTubeで再生回数がどんどん上がり、LINEへの登録がたくさんあるわけではないと思います。
そのような場合はまずは既存の患者さんに全員登録してもらう。
そのような形でしてもらえると100人、200人はあっという間にYouTubeにチャンネル登録できると思います。
年配の方からLINEをしてないんじゃないか?
と思われるかもしれませんがそれは大きな間違い。
老若男女関係なくLINEやYouTubeは結構しています。
まずは治療院の売上以外で、広告費を稼ぐことを目的とする
まず売り上げの目標としていきなり100,000円、200,000円をするのは厳しいと考えてください。
無料の情報発信をして信頼を得るからこそこの先生からしっかり学びたい。
と言うふうに思ってくれるのが通常です。
まずは広告費を0円にすることが目標と考えてください。
例えばあなたが毎月50,000円の広告費をかけているのであれば、今言った方法の上毎月50,000円年間で考える。
年間で600,000円の売り上げを上げること1つの目標としましょう。
うまく回っていくともっともっと大きな売り上げを上げることができますが、まずは小さい売り上げから継続的にあげられることを1つの目標とするのが良いでしょう。
今回はあまり触れませんが、ここまでいくと、毎月のYouTubeでの広告収入はこの金額は軽く超えて行きます。
まとめ
今回お話をさせてもらったのはYouTubeを集客以外で使う方法として有料の相談会とコンテンツビジネスの話をしました。
コンテンツに関しては一度購入すれば継続的な収入を得ることができません。
しかしそこから実際に治療院にいらっしゃる事例や、有料の電話相談につなげることもできます。
何もしなければ1円の売り上げも上がりませんが、このように少しの機転を聞かせることで広告費やもしかしたら家賃以上の売上を作ることができるかもしれません。
せっかく無料でできるYouTubeのLINE。
1円のお金もかからないのでやらないと絶対ないと思います。
ぜひチャレンジしてみてください。
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