目次
整骨院の動画集客は地域名と〇〇が集客しやすい
整骨院、鍼灸院、整体院全てのおいて
地域ビジネス
大事なのでもう一度
地域ビジネス
これ絶対に忘れてはいけません。
- 飛行機に乗って海外から来ます
- 新幹線の乗って遠方からわざわざ泊まりで来ます
こんなのごくごくわずか。
私も現在ドイツから患者さんがいらっしゃいます。
凄いでしょ？
でも、この方だけで元々こちらに在住。
帰国したときだけ３から４回程度連続で治療をして帰宅する。
そんな感じです。
いらないというたら失礼ですが、わざわざ狙う必要はないです。
動画を出せば勝手に全国に動画が届くんですから。
数年前の動画でもまだまだ集客できています。
それよりも大事なことは
どれだけ自分の近くの地域の方が治療院に来てもらうかの方が大切だからです。
YouTubeは全国の方に見てもらうことができますが、それよりも自分の地域の方だけに見てもらうことを考えたほうが絶対に有利です。
継続的に来てもらうためには近くと言うのがなによりも有利になりますからね。
と言うことを考えるとどれだけ地域の方に自分の動画を見てもらえるのかが重要なのかがわかると思います。
では何を狙っていけばいいのか？
地域名+症状の自覚症状
私は兵庫県西宮市に整骨院があります。
自分の整骨院の近隣で動画を出そうと思うと兵庫県西宮市と言うキーワードや、西宮市と言うキーワードを検索する方が多いと言うことがわかります。
キーワードが入った方が位置情報で優先的に出してくれるからです。
あなたが検索をしていても同じようにGoogleが勝手に位置情報から検索結果を表示してくれます。
キーワードの中にこれらの言葉を入れるのが地域名。
次が症状なのですが例えば股関節の痛み。
イメージで言うと
西宮市 股関節の痛み
というのがキーワードになります。
ただこの方法であれば表示させる事は非常に難しくなります。
競合も多いし、他の方も狙うからです。
ここで一ひねり。自覚症状と言うものを入れます。
例えば
- あぐらがかけない
- 曲げると痛い
- 手術をしたくない
などのようなキーワードを入れるとその患者さんが日常生活で何の悩みを抱えているのかがよくわかるようになります。
これが日常生活のキーワードとイメージをしてください。
このキーワードの使い方はラッコキーワードがおすすめです。
詳細は下記の動画からどうぞ。
YouTubeは大きなワードから小さなセグメントに攻める方が得策？
次にお話をするのが上記でお話しをした通りセグメントをどんどん狭くしていく方法です。
YouTubeで再生回数をたくさん稼ごうと思うと
- 腰痛ストレッチ
- 坐骨神経痛のストレッチ
- 肩こりの治し方
などニーズがたくさんあり多くの方が見てくれるだろう。
と言うような動画を作っていくのが1番早く再生回数を稼ぐことができます。
需要が沢山あるからですね。
でも、その代わり競合もとてつもなく多いです。
もちろんしっかりと作り込んでいかなければダメなので編集能力も必要です。
ここに関しては今回は割愛します。
この種類の動画は万人受けをしますが1個人の悩みを解決しようと思うともう1歩踏み出す必要があります。
先程の事例でお話をすると
〇〇が痛い
と言う悩みの方よりも、問診表で掲載している
革靴が履けない事が辛い
と言う方の方が、
悩みが深くてその悩みを解決するために動画を探しているときに自分の悩みにピンポイントのものがあると共感がかなり得ることができます。
このキーワードが検索需要があるかどうかは調べて下さい。
ここが1番大切な考え方です
坐骨神経痛も同じことが言えます。
自分のピンポイントの悩みの深いところまで説明をしてくれたりアドバイスをしてくれる方がいいなと思いませんか？
これと同じことをYouTube上でします。
坐骨神経痛で考えてキーワードで言うと
坐骨神経痛 朝起きれない 右足のしびれ
などのようなキーワードで動画を作るとそこにピンポイントで当たった方が患者さんも喜びます。
地域ビジネスである整骨院で集客を考えるとこの方法は今後外してはいけません。
複数店舗、たくさんの人数を抱えているところとは集客が違う
沢山の施術者がいるところは新規の数が必要です。
5人ほどの施術で店舗の新規が月に10人とかでは厳しいです。
1人10人で考えても50人は安定的に必要です。
こう考えると、今回のような事をするよりも
- 立地
- 大量の広告費
- 企業との提携
など戦略が変わります。
規模の戦略をとるからです。
そうなると、そこでは取りこぼしてしますところがどうしてもでます。
クオリティよりも平均値を取る必要があるから。
マクドナルドとして戦うのか高級料亭で戦うのか
規模は全く違いますが個人だと高級料亭を狙っていく必要があります。
だから、先程お話をした戦略で戦う方が確実に集客ができます。
悩みがはっきりしていて、深い方が単価もあがりやすいです。
結婚記念日だからマクドナルドでお祝いだ！
と言う人はかなりの少数だと思います。
イメージはこんな感じです。
今回のまとめ
さて、今回は今後のYouTube戦略についてお話しをしました。
現在1店舗で少人数集客を考えている方は、この戦略をおすすめします。
症状特化ではなく、悩み特化で動画を作成する
この方法は地域ビジネスである我々にとってはとても強い味方になります。
動画だけでなく、ホームページ、ブログでも全く同じことが言えます。
ぜひ試してみて下さい！
YouTube動画を習得してみませんか？
私自身も1年間で180名以上の患者さんがYouTubeからいらっしゃいます。
YouTubeを使って集客をしているからこそ自動的に患者さんがリピートしてくれます。
勿論広告費は０円でかけていません。
現在YouTubeを集客するための手順をZOOMにて全国どこからでも受けられる体制を整えています。
YouTubeの非常に良いところはリピート率を気にすることなくあなたの治療を求めていらっしゃることです。
興味がある方は是非下記から概要をご覧になって下さい。
