整骨院集客は、YouTubeと〇〇のツールを使って新規集客につなげる方法

齋藤
今回ご紹介させていただく事例は、YouTubeとある1つの無料ツールを使うことによって集客につながったと言うお話。YouTubeからホームページを見てもらってそのまま集客をする。もちろん1つの戦略ではあるのですが、もう一つ覚えていただきたい戦略があります。ワンクッションある1つの物事を入れるだけで集客できる可能性は劇的に増えます。どのように使い、どのように集客につなげるのか。そのような話を今回はします

YouTubeと〇〇の無料ツールの合体技とは?

その無料ツールは

LINE

そんなこともうすでにやってるよ。

そんなふうに言われてしまいそうですが実はLINEを有効活用することによって集客に結びつける方法があるんです。

私もその方法を実際にしながらYouTubeからLINEに登録をしてもらい、そこから集客に結びつける。

ということをしています。

全体の流れをお話しします

  1. YouTubeを見てもらう
  2. LINEで質問をしてもらう
  3. 個別相談があることをお伝えする
  4. 実際に治療院に来院してもらう

流れとしてはこのような形です。

YouTubeを見てもらうと分かるのですが、コメント欄と呼ばれるものがあります。

コメント欄は良くも悪くも全員が見ることできますよね。

自分の細かい質問であったり、疑問も全てYouTube上で公開されてしまいます。

そのようになってしまうと個人によっては自分の質問を他の人に見られたくない。

と言うような心理が働く場合もあります。

そこを利用して個別対応をしていきます。

その時に役にたつのがLINEです。

LINEは比較的多くの方がSNSのツールとして使っています。

ハードルもかなり低くなりますし、嫌になればすぐにブロックすることもできます。

YouTubeで質疑応答と言うのをコメント欄ではなくLINEで受付すると言うことをしていきます。

中には遠方で絶対に通うこともできない。

と言う方もいらっしゃるかもしれませんが、今回の事例でお話をしたのが淡路島からの来院。

高速バスと電車を使って片道2時間程度とおっしゃっていました。

それぐらいの距離であれば痛みの辛い自分の体が治るのであれば近いと感じるみたいです。

話を少し戻しますが、LINEで個別相談をした上でいろいろな提案の策をお話ししていきます。

その中である1つの言葉を入れるだけでそしたらいちど行ってみようかな。

と言う風になってきます。

YouTubeとLINEから集客するためのある一言とは?

実際に行っている方法をお伝えします。

齋藤
もし〇〇さんが来ることができそうだったらLINEだけではなくいちど治療させていただきましょうか? LINEでご相談していただいた方は特別にこのようなキャンペンをご用意しています。

イメージとしてはこのような形です。

北海道から質問が来ればややハードルは高いでしょう。

しかし私が治療院は兵庫県。

中国地方や四国地方近畿地方の方であればまだ通える範囲です。

徳島県から現在も通っている方がいらっしゃいます。

そのようなことを考えるとLINEで質問をいただいた方限定でこのようなキャンペーンをしています。

  1. 割引
  2. 歩き方の診断をします
  3. 当日お話ししたアドバイスを動画にしてまとめて送ります

このような内容でもいいと思います。

あくまでも、LINEで相談している方限定にするのがポイントです。

別のものでも全然いいと思いますし、複数組み合わせてもいいと思います。

あなたの治療院でできるものとできないものの選択をしてみてください。

せっかくあなたに興味があって、質問をしていただいているのでこの機会を逃すのは非常にもったいないです。

患者さんのためにでもそうですが、LINEでの相談よりも、コメントでの相談よりも絶対に自分自身で見たほうがいいと思います。

治療もできるし的確なアドバイスもできると思います。

そういう意味でもお互いのために絶対に自分のところに来てもらったほうがいいと思います。

そこで、そのことに対してあなただけの限定的なオファーですよ。

と言うような形で提案をしてあげます。

すると一定数の患者さんが

視聴者さん
そのようなオファーがあるんだったらいちど見てほしいです。

と言う形になります。

一度治療に来てもらえると、その後のリピートはスムーズ

一度あなたの治療院に来て、お会いすることができお話をするとインパクトはやはり強いです。

今まで動画の中だけであなたのことを知っていた視聴者さんが目の前に現れます。

視聴者さんである患者さんからすると、目の前にあなたが現れてすごい本物だ。

と言う風な感覚になります。

上記で出してもらった問診票の方も同じようにすごくびっくりされて喜んでいました。

決して有名人ではありませんが、その方からすると動画に写っている人が目の前にいると言う感覚は非常に驚きを隠せません。

一番最初はオファーとして来ていても、実際に治療を受けたい話を聞いていくと続けて治療受けてみたいな。

と言う風な形に感情が変わっていきます。

このようになれば患者さんは自動的にリピートしてくれる可能性が出てきます。

いかに患者さんとリアルに接触するかが重要なポイントとなります。

その上で

  1. YouTubeを見てもらう努力をする
  2. LINEへの登録を促す
  3. 個別相談へもっていく
  4. オファーを使って患者さんを治療院に誘導する

このような流れでYouTubeとLINEを使っていけば確実に集客をしながらファンを増やす。

そしてリピート患者さんをつかむことができます。

ここまで全て無料ツールで行うことができるので1円も使う必要はありません。

しかも、LINEからリピートまでは他の治療院の方が見ることができないので競合にパクられたりする心配も全くありません。

この方法はぜひ活用しながら行ってくださいね。

まとめ

最後に今回の記事のまとめを作っていただきます。

YouTubeを使ってそこだけでホームページへ誘導して集客をする。

もちろん重要なことなのですが、LINEを使って個別相談をする。

そこから自分の治療院に来てもらうためにオファーを提案する。

実際に来てもらいリピートを取れるように準備をする。

このような流れで行けば確実に売り上げも上がりますし、良い流れを作ることができます。

使わない手は絶対にないのでぜひ参考にしながら実践していってくださいね。

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ABOUTこの記事をかいた人

28歳で開業。 独学やセミナーで経営の勉強。 月40万円以上使って広告費を使うがリピートが取れず利益が出ない状態。 休みもなく、家族との時間も作れない期間が2年間も続く 現状打開の為にYouTubeを使う。60本の動画でも全く集客できず。 試行錯誤を加えて月に25名動画で集客をし、全国から患者さんが殺到。 現在はリピート患者さんで予約が埋まる。 全国の視聴患者さんの為、自分のノウハウを全国の治療家に向けてセミナー、コンサルティング実施。