治療院で動画集客を目指すのであれば、youtuberは目指すな!

齋藤
YouTubeをしていると、どしてもYouTuberの方が華々しく見えます。どれくらいの収益をもらっているんだろう・・・。でも少しだけ考え方を変えて下さい。YouTubeで集客を考えるのであれば、一度収益を取ることを忘れて下さい。なぜそんな風に考える必要があるのかを今回はお話をします。

収益をとる為の動画と集客をする為の動画は違う?

最近治療院の動画ではYouTuberを意識しているのか編集で色々と凝っていますね。

それ自体は決して悪いわけでもないですし、すごくいいと思います。

しかし治療院のYouTubeを見る方の気持ちとしてどのような考えで見ているでしょうか?

まだ症状を治したいと言う方はどのような動画の内容があれば喜ぶでしょうか?

悩みが深い方と、悩みが浅い方どちらの方が集客しやすいでしょうか?

明らかだとは思いますが

悩みが深い方の方が動画を見ていいと思えば、あなたの治療院で受けてみたいと思います。

であればポップでYouTuberのような動画だと真剣に悩んでいる方に対して思いが届かない可能性があります。

YouTuberとして活動しているのであれば

YouTubeでなんとかしたいと考えている方に効果のあるような万人受けのものを提供する必要があります。

肩こりに悩んでいる、腰痛に悩んでいる

などのような動画を量産させる方が良いでしょう。

ちなみにもし自分がYouTuberとして活動するのであれば

美容系を狙うでしょう

そっちの方が治療系よりも明らかに反応が良いからです。

試しにチャンネル登録者数が多い方の動画を見てみてください。

だんだん美容系に偏っている方が多いですから。

話がそれてしまいましたが、

YouTubebrで活動するのと、私のように集客を中心に考えているのであれば動画のコンセプトや内容を全く変えなければいけません。

同じようなコンセプトで広告収益を狙うのであればやはり動画内容は変える必要があります。

よく考えて!治療院の収益と広告収入はどちらがいいの?

YouTubeで広告収入を得るのは不労所得。

と考えている方も多いと思います。

確かに不労所得としてはあり得るかもしれませんが、

  1. YouTubeの収益
  2. 治療院に集客できたとき

の収益どちらの方が大きいでしょうか?

どう考えてもあなたの治療院に集客した方が良いに決まっていますよね。

1ヵ月に3人の新規患者さんが集客できたとします。

その方が1年間で平均5万円お金を使ったとしましょう。

これをLTVといいます。

先ほどの計算でいくと1年間で新規の患者さんは36人集客できる計算になります。

その人数に5万円をかけると年間で180万円の売り上げ増大になります。

この売り上げをYouTubeの収益で上げようと思うとどれだけかかるでしょうか?

計算は絶対ではないので計算しませんが、何百万回再生ないと収益になりません。

どちらの方がハードルが低いでしょうか?

明らかにあなたの治療院に集客をして、収益を上げた方が良いに決まっています。

月に3人程度であれば集客出来そうな感じしませんか?

広告収益が悪いと言っているわけではなく、治療院のビジネスをするのであれば集客をした方が収益になります。

YouTubeを使った集客であれば広告費のコストは0円です。

動画を撮影して編集をするなどの手間はかかるかもしれません。

撮影を外注することはできないかもしれませんが、

  • YouTube動画を上げる
  • 編集をする

これに関しては受付の方、パートナーに頼んでも全く問題ないですしできます。

YouTubeをすると言う事は収益をあげたいと言うのが目的だと思います。

そうなのであればYouTuberになるよりも集客できることを優先する方が得策です。

youtubeの広告収益はとにかくサブで考える

先ほどお話しをしたみたいに広告収益はまずサブで考えるようにしましょう。

チャンネル登録者数も増えて再生回数も増えていったのであればそこも考えてもいいです。

ただ、最初から広告収益を狙っていくと

収益を上げるための動画を作ろうとしてしまう。

こんなふうになってしまうと、本来の目的を見失ってしまいYouTuberよりになってしまうので集客ができない動画になってしまいます。

どのタイミングで広告収入を始めたら良いのか?

タイミングの質問をよく受けることがありますが、

広告収入を得られる状態になれば広告スタートしてもいいと思います。

ただしあくまでも広告収入でご飯を食べていくわけではないので、視聴者を喜ばせること。

ここ最後でなければ広告があっても集客は確実にできます。

広告収入を伸ばそうと動画の内容を変換してしまうと元も子もなくなってしまいます。

なぜならば、今のあなたの方向性が良いと感じている方がチャンネル登録してくれているからです。

もし、その方向性に視聴者がついていけなくなると

ファンはごっそりといなくなってしまいます。

治療院のyoutubeで集客する為には何が必要?

治療院がYouTubeで集客をするために必要な事は

悩みが深い方の症状を解決してあげる動画

これに尽きます。

肩こりが普段なんとなくして自分でストレッチできないかな。

と考えている人と

整形外科に行き、他の治療院に行き治療しているけども全く治らない。薬にも頼らないといけない位辛い肩こりがある。

どちらの方が真剣に治療を受けて直したいと思うでしょうか?

答えは明らかですよね。

後者です。

悩みが深ければ深いほどあなたの動画を見て

『この先生であれば自分の悩みを解決してくれるかもしれない』

そんなふうに思ってあらたの治療院に予約をするかもしれません。

キーワードやタイトル、サムネイルも大切ですが、誰に届ける動画で、どのような方をターゲットにするのか。

そこを考えなければ集客はできません。

方向性が決まるからこそキーワード、タイトル、サムネイルが決まります。

どのように決めるかのテクニック的な内容も重要なので詳しくは下記のブログを一度ご覧になってください。

チャンネル登録者数が1000人以下が取るべき戦略とは

2020年3月12日

まとめ

いかがだったでしょうか?

YouTubeを使って広告収入を得ると言うのは正直魅力的です。

1ヵ月間に10万円など入ってくると本当に広告収入をもっと伸ばしたい。

と言うふうに思ってしまいます。

私もその気持ちはよくわかります。

しかし、明らかに広告収入を伸ばすよりも新規の患者さんを獲得した方が売り上げも利益も絶対に伸びます。

もしあなたが本気でYouTube収益をしたいと言うのであればひとまずYouTuberをあきらめましょう。

確実に収益が上がり、集客ができるようになってから次の方向性に行けばいいと思います。

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ABOUTこの記事をかいた人

28歳で開業。 独学やセミナーで経営の勉強。 月40万円以上使って広告費を使うがリピートが取れず利益が出ない状態。 休みもなく、家族との時間も作れない期間が2年間も続く 現状打開の為にYouTubeを使う。60本の動画でも全く集客できず。 試行錯誤を加えて月に25名動画で集客をし、全国から患者さんが殺到。 現在はリピート患者さんで予約が埋まる。 全国の視聴患者さんの為、自分のノウハウを全国の治療家に向けてセミナー、コンサルティング実施。