集客が全然できない
こんなふうに悩まれている方はとても多いと思います。
どれだけ机の上で願っても、闇雲にポスティングをしても、PPCなど無駄に広告費を掛けでも集客ができる事はありません。
今の現状としてインターネットの広告であるPPCの広告単価は非常に高くなっています。
以前は4000円から5000円程度（低ければ3000程度）で集客ができていたものが、今では7000円8000円と言うのは普通にあり得ることです。
しかし今の状況の中でも集客がきっちりとできているところもあります。
それは一体どのような差があるのでしょうか。
また新規集客を数で追い求めている方がいらっしゃいますがこれからは人数で集客をするというのは非常に厳しくなり難しい状態になってきます。Y
ouTube集客の基本中の基本であるターゲット選定についてお話をしていきます。
すべての集客の基本は誰を集客するのか
集客の全ての基本と言うのはターゲットを選定すること始まります。
ターゲットを選ぶと言うことが最も大切で一生つきまとうものになります。
ペルソナと呼ばれるものですがおそらく私の記事を読まれている方に関しては既に整骨院や整体院、店舗を構えている方が多いと思います。
そのような場合は1から全て考えるのではなく既存の患者さんをペルソナにするのが1番理想的です。
どういうことかといいますと、今実際にあなたの店舗に来ていただきファンになっている方がたくさん来てもらえれば嬉しいと思いませんか?
同じような属性の方が来ていただけるとリピートをするのは決まっていますしLTVも高いというのがわかると思います。
と言う事は同じ悩みを抱えていたり価値観を持っている人をいかに集めるかということでYouTubeの動画を作成していくのが1番理想的です。
他の記事でも聞いたことがあるかもしれませんが、LTVが高い上位10人を割り出してその方達の特徴や悩みなどを全てピックアップをします。
すると不思議なことに同じ共通点が出てくるのでその方たちをターゲットにして動画を作るようにしていきます。
症状で絞るのではなく、LTVが高い方は、
- 結婚をしている
- 子供が大きく50歳以上
- 車で通う方が非常に多い
- ご自身でも仕事をしている
このような共通点があればその方たちをメインターゲットとして動画を作成していきます。
当たり前ですがこのような方法をとることによって同じようなターゲットを集客できるようになります。
このやり方めちゃくちゃめんどくさくない？
そうです。最高にめんどうくさいです。
ほとんどの方は打ち上げ花火のようにこれをすれば簡単に集客できる。
と言うことだったり魔法を求めるような集客方法を考えます。
しかし、本当に集客をしようと思うと上位10名の自分のことを信頼してくれている方を集客できる様にリサーチを徹底的に行っていきます。
面倒臭いことなのでほとんどの方がされません。
だからしている方が勝ち続けるわけです。
この方法に関しては整骨院だから整体院だからと言う括りは正直言うと一切ありません。
どのような業種でもペルソナと言うものを作ったり上位10人のお客をリサーチしてその方に合わせてサービスを作っています。
大手でも同じようにやっているのに中小でしないと言うのは明らかに勝つことができません。
新規集客は人数がある程度いると言われていますが実際は人数ではなく少ない人数でファンを作り、既存の患者さんやお客さんから収益を得ると言うことを1番に考えなければいけません。
広告費勝負になった時、個人では 10万円から１５万円程度でも多いと思われます。
大手では1,000,000円単位で簡単にコストをかけてきます。
そこに太刀打ちしようと思うとターゲットを絞って効率的に集客をすると言うことを考えなければいけません。
一時期は専門特化と言うものが流行りましたが専門特化と言うのは1つの手法であって答えではありません。
YouTube集客でも全く同じ
現在集客できている方から考えてYouTubeで集客ができるようになればその方にターゲットを絞って動画を作成し発信することが1番の近道になります。
面倒くさいことをすればするほど他との差別化が図れる
基本経営と言うのは泥臭いことをいかに継続しながらできるかと言うことが1番大切になります。
YouTubeで集客するのも正しく同じようにいかに泥臭いことを毎日コツコツ続けられるかが集客できるようになることです。
私もまだまだ完全にできているわけではありませんが、このようなことを続けているので今集客ができる状態なっています。
今からでもご自身の形を見直すチャンスですのでターゲットの選定をまずは行うようにしましょう。
まとめ
いかがだったでしょうか?
ターゲットを選定することによって集客を効率的にできるようなるということが分かったと思います。
何度も記事の中で書かせていただきましたが、1人しくは2人で50人も60人も集客数は必要ありません。
逆に50にも60人も入る枠があるということ自体問題になっていると考えてください。
1人治療院なら１０人から15日で充分ですし、2人でやっていれば20人から25程度できればなんの問題もなく利益を出すことができます。
人数を追い求めるのではなくいかに自分のファンを作れるための集客ができるかということを考えるようにしてください。
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