あなたのホームページには動画の埋め込みと言うのを利用されていますか？
もし埋め込まれていないのであればとてももったい事をしています。
ホームページに埋め込みをされていないのであればこの記事を最後までご覧になってください。
５分程度あれば読む事ができます。
目次
どこのホームページの似たり寄ったりになっている
あなたは一度くらい競合のホームページの調査をした事がありますか？
正直同じ様な感じになっていると思いませんか？
色々なセミナーやコンサルタントの方がいらっしゃるので雛形で作っているからだと思います。
今のホームページの構成というのはほとんど同じ状態になっています。
ホームページの業者さんも たくさんいらっしゃりテンプレートというものが存在します。
テンプレートの通りに作成すれば、成約率も上がるし簡単にホームページを作成することができます。
その反面、同じようなホームページの中でどのように差別化を図るというのは非常に難しい状態になっています。
私たちからすると簡単にページが作れるで嬉しい部分でもありますが、見ている方の気持ちを考えてみましょう。
どこも同じような事を言っているので 自分に何があっているのかわからない
私がよく患者さんに言われる言葉です。
『沢山整骨院があって何を基準に選べばいいのか難しいですね』
こんな事をよく聞きます。
この様な言葉をあなたももしかしたら一度くらいは同じような事を言われた事があるかもしれません。
少しだけ違う業種で考えてみたいと思います。
検索して頂きたいのですが、近隣の内科を探して見てください。
Googleマップや通常のSEOで出てくると思います。
中身をご覧になって頂きたいですが、
- 診療時間
- 場所
- 先生の挨拶
- 診療科目
だいたいこんな感じでホームページを作成されていませんか？
このホームページを見たときに何を基準に選ばれますか？
近いもしくは口コミくらいでしょうか？
両者とも大切ですよ。我々も地域ビジネスに間違いないですから。
この状態と整骨院、整体院も同じです。
今の流れとして
- オファー
- 患者さんの声
- 施術の流れ
- 電話番号
- 院の特徴
- 選ばれる理由
このような流れでホームページが作成されています。
この流れが悪いと言いたいわけではなく、 どのホームページが見ても同じような流れになっていると、患者さんからすると
何が違うの？
となります。
先程の内科と同じなのです。
近い事、遅くまでしている、日曜日祝日している。これも選ばれう理由です。それを前面に押し出します。その反面。空いているからと言う理由だけで選ばれていると、近くに同じ様ところが出てくるとそこに浮気されてしまいます。そうではなく。先生に診て欲しいんです！！となれば浮気はされません。
ホームページの成約率をあげる為に必要な部分。他人が絶対に真似できない事とは？
私のブログでよく話しているのですが、唯一真似ができないのが、
人
です。
私はあなたにはなれませんし、あなたも私にはなれません。
同じく言葉、内容を話していても絶対に同じになることはありません。
ホームページの内容は同じになるかもしれませんが、動画だけは個が出るので絶対に同じにはなりません。
ホームページを見たときに あなた自身が全面的に出されていると
『この先生の言うていることは信用ができる。診てもらいたい』
と言うことで差別化を図ることができ います。
今の時代に ホームページだけで差別化を図るというのは非常に難しくなっています。
だからこそ 自分自身を前面に出すことによって、自分という人間を売り込みが絶対に必要です。
何を言うかよりも誰が言うかということが重要なファクターです。
ホームページにどのような動画を埋め込んだらいいのか？
ではいったいどのようなホームページを埋め込めばいいのでしょうか？
私が実際に埋め込んでいる動画をご紹介します
自分で行なって効果が上がるストレッチやセルフケアの動画、実際に指導している内容
- 施術の流れの動画
- 患者さんの声の動画
- 院長先生の挨拶の動画
- 自分の施術に対する思いや考えの動画
以上の動画をホームページに埋め込みをされることをお勧めします。
埋め込み方法に関しては下記の関連ブログをご覧になっていただきたいです。
埋め込みをすると関連動画というのが出てきてしまいます。
関連動画を消す方法もありますので合わせてご覧になってください。
セルフケアですが、ストレッチや自分で行うのは邪道だ！と思っている方は入れなくてもいいですよ。あくまでも自分がこうやりたいと思っている事や考え方が必要です。
成約率をあげないと今後ホームページ集客はどんどん厳しさを増してくる
私が開業して6年半となりますが以前はホームページを作って、症状別ページを作成して、そこに広告をかける。
この作業だけで簡単に集客をすることができました。
しかし 現在ではどの整骨院や整体院も症状ページを作成してそこに広告をかけています。
当たり前ですが他と同じことしていると反応率は下がってしまいます。
動画って正直面倒です。
面倒なのでみなさんしません。
ホームページはお金を払えば丸投げできますが、動画はそうも行きません。
だから多くの方が途中で挫折して今します。
だからこそ集客できるんですけどね。
動画を入れることによってホームページの成約率をあげて集客というのは非常に向上させることができます。
もしホームページからの集客が減ったとしても選んでくれた理、先生に見てほしい！！
という患者さんばかりが集まればリピート率が向上するので少ない新規の数で売上を向上させることができます。
現在の我々の流れとしては月商100万円というのがどこも言われています。
正直リピートしやすい患者さんに選んでもらえばリピートに悩む必要がありません。
月商100万円は絶対にすぐ行きます。
まとめ
いかがだったでしょうか。
今回はホームページで成約率を上げるためにYouTube動画を埋め込むことについてお話をしました。
決して飛び道具的なものではありませんが、私もYouTubeを見て来院された方に関しては2回リピート率100%で、LTVも通常の患者さんに比べて1.5倍ほどの差があります。
以前はは人数をたくさん集め、そこからふるいにかけるということを行なっていました。
現在の流れはそうではありません。
新規が入っていく中で少ない人数で自分のファンを作っていくのかが今後絶対的に必要なファクターとなります。
人口が減って行くのは間違えなく起こり得る事ですからね。
YouTube動画は決して難しくありませんので是非チャレンジをしてホームページに埋め込むことを行っていきましょう
