目次
集客できている治療院YouTube動画の差とは？
- 1本筋の通った内容で情報発信をしているか
- 他と違う視点で１つの理論ができているか
すべてはここに尽きます。
一貫性の法則と言う言葉があるように、筋を通った時に、
この人はブレずに同じことを言っている
という事を認識してくれます。
信頼ができる人だなと言うふうに感じます。
例えば自分の奥さんに、
と意気込んだとしましょう
今の現状が80万円だとします。
そのために休みもすべて仕事をして、朝から晩まで治療やチラシを配る。
自分でインターネットを使ってホームページを作ったり、YouTube動画を撮影する。
睡眠時間は毎日3時間。
このような生活だと奥さんも
ここまで頑張っているんだな
とおそらく感心をしてくれると思います。
例えそれが300万円に届かなくても行動した分ある程度成果に結びつくかもしれません、
売り上げを上げるために集中をすると言う一貫性の法則のように、ぶれない心で行動を起こし続けていきます。
逆に
- 毎日家に帰ったらお酒を飲む。
- 家に帰ってからは一切仕事をしない
- 夜は12時に寝て、朝は7時に起きる
と言うふうに睡眠時間はたっぷり。
このような状況だと人は
と言うふうになってしまいます。
言葉と行動に一貫性がないからです。
あまり関係なさそうな話かもしれませんが、この一貫性が非常に重要な役割をします。
例えば、
当院ではマッサージをせずに根本治療を行っています。
と言うふうな文言を言っているとしましょう。
でもホームページの内容には
- 20分2000円
- 40分4000円
全身をくまなくやります。
と書いていると、イメージがマッサージになってしまうのがわかりいただけますでしょうか？
患者さんの中でも先生のところは何分ぐらいやってくれるの？
と言われてくる方がいらっしゃると思います。
マッサージ屋さんでも時間によって金額が変わります。
マッサージ屋さんであれば全く問題ないのですが、治療して自分のとこではマッサージはしないと言っているにもかかわらず、このような表記をしていると患者さんの頭の中で？が思い浮かびます。
動画のサムネイルで1回やると劇的に変化する
と言うような文言があったとしましょう。
普通に考えたら1回で改善したりする事はないというのがわかります。
しかし全員魔法が大好きです。
本当に悩んでいて体が辛い方は時間がかかっててもいいから治してほしい。
と思っています。
逆に少ししんどいからとりあえず今すぐどうしても治してほしいと言うことを魔法を求めます。
サムネイルでそのような大きなことを書いていても、実際の内容は
毎日少しずつ続けてみてくださいね
と言うふうに話していると、
ここにも一貫性がありませんよね。
と言うふうに患者さんは勝手に誤変換をします。
つり広告まではいかないかもしれませんが、やはり一貫性に欠ける部分があります。
反対に
と言う風な文言が書いてあったとしましょう。
などのようなことが書いてあると。
本当にここは時間があればしっかり治してくれるんだなと言う一貫性が働きます。
何度も言いますが、一貫性は本当に重要です。
ぶれない言葉やぶれない行動を行う事は最も大切になります。
同じ動画の内容でも、1つだけ違った部分ができると新しく見える
先程の一貫性と似ている部分がありますが、独自理論と言うものがあれば、物事は違うように見えます。
例えば、肩こりの原因は姿勢が悪くなっているからですよ。
というのが通常の理論だとしましょう。
この理論だと誰でも知っている当たり前のことだと思います。
でもここで視点を変えていきます。
と言う独自理論で人はなるほど。手首から直していかないと肩凝るって改善しないんだ。
と言うふうになります。
猫背の格好してもらうとわかりますが、手首が内側に向きますよね。
当たり前の事なんですけども見方を変えてあげると違った視点になります。
私はこれを独自理論と言うふうに言っています。
新しいものを出し続けているものではなく、今あるものに1つだけ何か自分自身の理論をつけることはできないか。
と言うものを考えながら動画を撮影していきます。
そもそもがマニアックなもので、あまり認知がされていないものにはそこまで必要はありません。
写真や画像を使うだけでも１つの差別化になり違うように見える
また、口頭だけでなく、写真や図を使って説明するのも1つの差別化になります。
例えば、肩こりの原因は、猫背と言う内容があったとしましょう。
肩こりと猫背は誰でも思いつくことだと思います。でもこれを写真を使って行きます。
猫背になるとなぜダメなのかと言うイメージの写真がこんな感じ。
言葉だけよりも画像等があったほうがよりわかりやすく納得感が出ると思います。
この画像がいい悪いは別として考えて下さい。
同じ猫背を治すと言う分野においても画像があると違ったものに見えます。
他の方が文章だけであれば、同じ内容でも、写真があると一方、違った視点で
この先生の動画はとてもわかりやすい
となってくれます。
特別編集に力を入れる必要もありませんし、能力も必要ありません。
上記でお話をしたみたいに一手間入れるだけで大きく集客をすることができます。
YouTubeで集客するために必要な事
YouTubeでは一貫性と他の方と少し違った視点で話をする。この2つに絞って行けばまだまだ集客できる媒体です。
多くの方は、動画を出しても途中で止めてしまったり、中途半端に動画を出し、ただ出しているだけ。
と言う状況になってしまいます。
ホームページやサムネイル話している内容などを全てに一貫性を持たせる。
そして画像を入れたりなど一手間加えるだけで、他とは全く違った動画になります。
新しい今まで誰も言ってこなかった最新のものをお話をしなくても、今ある既存のものに1つだけ付け加えると新しいものに見えていきます。
一貫性に関してはYouTubeだけじゃなくて、他の者にも応用が効く考え方なのでぜひ試してみてください。
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YouTubeを使って集客をしているからこそ自動的に患者さんがリピートしてくれます。
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