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動画で集客するための一番必要な差別化とは何か
いきなり結論から言うと、個を出す事！！
個？
と思われるかもしれないですが、実はYouTubeで集客する為に一番重要な事が個を出す事なんです。
勿論タギを考えたり、タイトルを考えたりする事も勿論大事です。
でもこれからの時代絶対に必要な事は
個を出すと言う事です。
動画の差別化として、個を出すのはどう言う意味？
動画で集客するためには必ず自分自身の個を出すようにしてください。
自分のキャラ付けとも言えるかもしれません。
昔はセールスにしても、他の事に感してもそうですがどの様な事を話すかが一番重要視されます。
しかし、一番大切な事は
誰が言のか？
今全く無名の方でテレビに出ているわけでもなく。
特別有名なわけでもないのに
- Instagramのフォロワー数が3万人を超えている。
- YouTubeのチャンネル登録者数が5万人を超えている。
このような一般人の方を見かけるとすごいなというふうに思いませんか？
この様な方が発信する情報ってとても興味がありませんか？
また、その様な状態でなくても個性的な自分にはない物を持っている方が情報を発信しているととても興味を持ちませんか？
それと同じ感覚です。
何を言うかよりも誰が何を言うかの方が重要なのです。
このことをしっかりと理解した上でYouTubeの集客を考える必要があります。
小倉優子は非常に個性的だった
小倉優子と言うアイドルをあなたはご存知でしょうか？
アイドルでは昔ゆうこりんは個性的だったと思います。
今でも私が覚えているくらいなので、インパクトはあったと言う事ですよね。
今はママタレとして路線変更していますが、1番初めのポジションがあったからこそ今のポジションになれたと言うものもあります。
昔はコリン星ですよね。
本人はいやいやだったので結局続きはしませんでした。
これは後々自分から言うていました。
演出をするのは少しなら良いですが、そうでなければとてもしんどいです。
例えが少し違うかもしれませんがそれくらい自分のポジションや個性というのは差が生まれるところなのです。
個性的でない方は皆同じと言う土俵に立たされてしまいますので他とは少し違うと言う個性を出してもいいと思います。
決して無理はしないようにしましょう。
個を出すと言うのは非常に重要なことです。
どのような方向性でどのようなキャラクターを作っていくのかご自身で決めて動画を発信するようにしてください。
途中で路線変更しても構いませんのでまずは大まかでも構いませんから作るようにしましょう。
今回の事例で言うと
- 顔がかわいい(他の芸能人もかわいい人がたくさんいる)
- スタイルがとても良い(スタイルが良い人もたくさんいる)
- こりん星からやってきた(そんな人は芸能人にもいません)
- 天然キャラ?ぶりっこ?と言うポジション
このような形で他と差別化をしてきました。
アンチもたくさんいたとは思いますが、その分だけファンもたくさんだと思います。
そうじゃなかったら今も残っていませんから。
なんとなく差別化というのがわかってきたでしょうか?
チャンネル名で差別化をしたり、内容で差別化、切り口で差別化することも大切です。
治療院で考えてみると腰痛の専門チャンネル
正直これはたくさんの人がやっていて聞き飽きているのが正直です。
ここにいくつかのスパイスを入れていきます。
元Jリーグサッカー選手が教える腰の怪我をしない日常のケアの方法
腰痛の専門チャンネルと内容が同じでも見え方が少し違ってきますね。
1人治療院の院長が教える、1日3分で全てできる腰痛のストレッチ
そこまで素晴らしいポジションではありませんがこれも差別化の1要素にはなります。
50歳の治療院院長が教える、腰痛を全くゼロにするストレッチ方法
年齢で分けることもできます。20代や30代の人が腰痛に効果的なストレッチと言われてもお前まだ若いじゃん。
こんな風に思ってしまう方もいます。
しかし自分自身が50代で腰痛が全くないのであればそこを訴求ポイントにもなります。
考えたらたくさんの差別化をするポイントがあります。
どんなことでも構わないので1度は少しずらしたポジションを取るのが大切です。
中身が全て同じでも見る方が違うので新鮮さが全く変わってきます。
動画で差別化するポイントはあなたの普段のキャラクターが一番全員に響く
あなたが普段患者さんに話すときフランクにタメ口で話している人もいれば、敬語で話している方もいらっしゃるでしょう。
またびっくりするぐらい丁寧な言葉を使って話しているかもしれません。
どれがいいのかどれが悪いのではなく、あなたのキャラは何にするのかということを決めていく必要があります。
例えば私自身患者さんにタメ口をきくと言うのは非常に嫌なので絶対にすることはありません。
逆に先生にタメ口で喋っられても非常に嫌な気持ちになります。
自分よりも年下だから偉そうにしてもいいとか自分よりも年上だから敬語を使う。
学生さんだから敬語を使わないと言う事は基本私の中ではしません。
小学生でも普通に敬語を使います。
こうしなさいと言うわけではなくそれは私自身のキャラクターなのでこれがいいのか悪いのかは分かりません。
動画の中でフランクな言葉を使っている人が、実際に行けばとても丁寧過ぎる言葉を使っていると非常に違和感を感じます。
反対に普段フランクな言葉を使っているのに動画では敬語を使っているとこられたときにとても偉そうな印象を持つことがあります。
動画の中と実際になったときのギャップが激しすぎるのでリピートがしにくい傾向にあります。
また印象が違い過ぎるのでそれも違う意味で気持ちが悪いです。
実際にYouTubeを見ていると楽しい話し方をしていたり、魅力的に感じる方もたくさんいらっしゃると思います。
人それぞれキャラクターが全く違うので無理をしてキャラクターを演じる必要はありません。
ちなみに私は整骨院で話しているトーンや話し方と、実際に会ったときの話し方、そしてYouTubeの集客をお伝えしてる話し方も全て同じです。
演じるということがあまり得意ではないので私が演じてしまうと違和感にしかないからです。
もしあなたがまったく苦痛でないのであれば自分のキャラクターを確立して行っていただければ構いません。
どちらの方向性でいるのか決めるようにしてください。
正直どちらでも構いません。
普段の喋り方と動画の中の話し方に変わりがないのでそのまま行けばいいと思います。
動画の中とリアルの時と同じキャラクターにすることをお勧めします。
普段毒舌を履いているのであればYouTube内でも毒舌を吐くスタイルをするととても面白いと思います。
どのYouTubeはでもそうですが非常に個性的ですよね。
こんなふうに自分自身のキャラクターを決めてYouTubeで発信するのも1つの方法です。
個を出す事ともう一つ重要な事とは？
そしてもう一つ個を出す事で重要な事が
自分の意見、考えを言う事
と言う事です。
ホリエモンを考えて下さい。
とても個性的でなおかつ的確な意見を言うていますよね。
あの方がいい悪いではなく、やはりどこか惹きつけられると思いませんか？
少なくても私は好きですし、とても尊敬します。
その他にも
キングコングの西野さん。
あの方も自分での情報発信の能力凄いですよね。
クラウドファンディングで１億円集めています。
少し前にえんとつ町のプペル
これで集めて個展を開きましたが普通これできますか？
えんとつ町のプペルこれも今度映画になりますね。
普通の感覚ではできませんし、これだけ情報に力を入れている方はいませんし、皆個性的です。
だからこそ支持されます。
YouTubeで発信している時も同じなので、参考にして下さい。
まとめ
YouTubeは自分自身をアピールする場として非常に効果のあるものです。
今後集客をす上で色々なテクニックやトークなど必要なこともあるかもしれません。
しかし今の時代だからこそ自分自身を前面に押し出すことによって支持されやすい状況を作ることができます。
そして自分のポジションや切り口をほんの少し変えるだけで他の動画と違う差別化を図ることができます。
支持されるという事は、その反動として批判をされる可能性も十分にあります。
しかし批判を恐れては何もできないのでYouTubeで集客する為にもぜひ自分自身を出し切るようにしていきましょう。
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