目次
動画を撮影するとき、あなたは何を目的にしますか?
動画を撮影するとき何を目的にしますか?
- 広告収入を得るために動画を撮影する
- 集客をするために撮影をする
- 自分の店舗の紹介をするために撮影をする
それぞれ撮影方法や目的、内容が全く変わってきます。
例えば広告収入を考えると再生回数とチャンネル登録者数が必要となります。
ホームページなどで自分の店舗を紹介するのであればYouTubeで勝負するよりもホームページのアクセスを増やすと言うことをしなければいけません。
YouTubeで集客をするのを目的とすると、たくさんの方に見てもらう事はもちろん重要ですが、それよりも近隣の通える方に自分の動画を見てもらう。
この方が大切になってきます。
何を目的にするかによって
- どのような動画にするのか
- どのような動画内容にするのか
- それをどのようにして使うのか
- 地域の設定はどうやってするのか
すべて大きく変わってきます。
地域の設定方法の記事はこちらかご覧下さい。
それらを考えた上で動画の目的を変えていかなければいけません。
どの方法が良いその方法が悪いと言う話ではなくあなたが何を目的に行うかによって攻め方が全く違います。
動画を見てあなたの治療を受けたいと言う方ははどんな人？
動画を見て最終的に視聴者さんには自分の治療院に来て欲しい。
これが最終的な着地点となります。
なんとなく肩こりがしてだるいと
言う方と
毎日疼いて頭痛もして薬が手放せない。
どちらの方があなたの治療院に来る可能性が高いでしょうか。
おそらく後者だと思います。
前者でも来る可能性はあるかもしれませんがどちらかと言えば動画でなんとかしたい。
と思っている方の方が多いのでリピート率も下がるし、集客はかなり難しいと思います。
それに比べて悩みが深ければ深いほど遠方でも通ってくれますし、近場であれば患者さんからするとかなり嬉しいと思います。
こんなにいいところが近くにあるのでラッキー。
こんなふうに言われることもよくあります。
集客をするためには悩みの深い方に設定したほうが集客に確実につながります。
動画を見て次に起こすアクションは一体何?
YouTubeを見てあなたの動画がいいな。
と思った時どのような行動を起こすでしょうか?
この考え方はTwitterでもInstagramでも全て同じだと考えてください。
動画を見て人によってはメインのチャンネルを見るようになるでしょう。
集客を目的にしたり、見ている方が治したい。
と言う方が多ければホームページに飛ぶことが多いのではないでしょうか?
- 電話をかけて予約をする
- 金額を確認する
- 場所を確認する
必ずホームページを見るのは必然です。
そうなったときに最も大切になってくるのが
症状別のページ
肩こりの動画で集客をしたいのであれば最終着地点は肩こりの症状別ページを作る必要があります。
脊柱管狭窄症を集客したいのであれば脊柱管狭窄の症状別ページ。
こんなふうにYouTubeを見ている人が最終的な着地点としてその症状の専用ページに飛んでみてもらうことが必要です。
ここまで言えばわかると思いますが、ホームページであなたが狙いたい症状のページを作るようにしましょう。
私個人的な話では症状のページは50ページほどあります。
全てが集客できているわけでもないですし、動画を撮影しているわけでもありません。
50ページの中で集客できるものできないものをチョイスして、そこに対応する動画をどんどん作成していきます。
これがあるのでYouTube動画を見て最終的な着地点は症状別のページへ誘導。
そこからネット予約もしくは電話予約につながる。
これが流れとなります
先ほどTwitterとInstagramでも同じと言いましたが、TwitterでもInstagramでも飲食店であれば食べログ。
お店であればホームページ。
などのようにそこをきっかけにホームページを訪れたりします。
YouTube動画といえどもそれだけで集客できるわけではなく最終的にその先が必要になります。
最終的に治療院で安定的に動画集客をするために必要なこととは
最終的に必要な事は
- 誰に動画を見て欲しくて
- 最終的にその方がとってほしい行動は何かそ
- の方が本当に悩んでいるものを解決するために必要な事は
- その方が私がYouTubeでどのようにして自分を見つけてくれるのか
これらを考えて動画を作っていけば必ず集客ができるようになります。
すごく難しいようなイメージがあるかもしれませんがやる事は非常にシンプルです。
遠方の方が来てくれたら嬉しいかもしれませんが継続的に現実的なリピートはやはり近隣に勝るものはありません。
数字だけを大のではなく自分の商圏エリアの方だけに自分の動画が届けば良い。
こんなふうに考えながら動画を作っていきます。
ホームページでもブログでもYouTubeでも結局やる事は全て同じです。
今の治療院集客で考えると
- ホームページ
- ブログ
- YouTube
- Googleマイビジネス
- 紹介
この5つが網羅できれば新規集客に困る事はほぼなくなります。
コロナのような突発的なことがあっても売り上げを上げることもできますし、利益を最大化することもできます。
私自身も今行っている事は非常にシンプルですが売り上げは上がり続けています。
以上で治療院が動画を使って集客し続ける事ができる手順をご紹介しました。
この方法しか私はやっていません。
でも集客はできているので参考にしてみて下さいね。
今回の記事が少しでもお役に立てれば幸いです。
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