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治療しないで売上を上げる方法って何をするの？
治療だけだと、どうしても治療院にいらっしゃって必ず治療しないといけない。
と言う固定観念が働いてしまいます。
私も最初は何をどのようにして治療以外の商品を販売すればいいのか全く見当もつきませんでした。
物販という方法もありますがケチな私は在庫を抱えたりするというのがどうしても苦手でした。
それができる方は全然いいんですよ。
数も売ることができるし、継続的に物販の差額が収益として入るので治療院の収益としては安定します。
特に、継続商品や繰り返し購入する商品であればあるほど安定します。
基本的に物を売るというのは誰かの持っているものを代わりに販売するということです。
何も売るものがないのであればいっそのこと
自分で商品を作ってしまえばいいじゃないか
こんな発想です。
これが今回私がお話しするメインのテーマでもあります。
私が現在おこなっている治療以外の商材を紹介します。
もしあなたが治療以外で収益をあげたい。
と考えているのであれば今回の記事はきっと役に立ちます。
まずはどのようなものを販売すればいいのか順番にお話をします。
- 有料相談
- 自宅でできる症状に合わせたセルフケア方法
- 月額制のコミュニティ
以上３つを商材として販売しています。
それぞれどのようにしているのかを具体的にお話をします。
有料相談
ほとんどの方が無料でアドバイスをしたり動画を作成したりしていると思います。
これはこれで間違ってもいないでし、いいとは思います。
これを単純に有料で販売すると考えてください。
実は先日カルフォルニアに住まれている方から１本の連絡がありました。
『YouTube斉藤先生に一度ご相談したいことがあります。LINE電話の方で有料相談をよろしくお願いします』
このような形です。
実際に6月24日にLINEで通話をしながらアドバイスをする形にしました。
相談の費用は私の施術の1回の金額である9800円。
お支払いはクレジットカードもしくは振込だったのですが、海外だったのでクレジットカード決済にしました。
もし、YouTubeだけで情報を発信していて、その後に何もないのであればこの売り上げは作ることができませんでした。
もうひとつの事例
同業の方に有料相談とアドバイス。
完全に同業ではないですが業種としては同じ方です。
この方にも直接アドバイスをしながら知識を提供するという形になりました。
金額は先ほどと同じで9800円。
県外だったのでお会いするのではなくLINEのみの希望であったので、電話ではなくメッセージのみのやりとりとなっています。
このやり取りは現在も続いています。
次にお話をしますが、この方はセルフケア動画も同時に購入されています。
これも先ほどと同じで、単純に情報提供だけだとこの続きはありませんでした。
当たり前ですが無料の情報があまりにも内容がひどければ有料に結びつく事はありませんのでそこはご理解ください。
自宅でできるセルフケア動画
簡単に言うと
DVDを作成して届ける。
と考えていただければ結構です。
DVDを届けるのが面倒だと言う方は、Vimeoと呼ばれる動画サイトを使ってYouTubeと同じように限定公開をします。
vimeoの良いところは商用利用が可能なので動画配信する場合は必ずこちらのサイトを使用する必要があります。
あなたのサイトに動画を埋め込んでそれを順番に見てもらうと言う方法です。
手技のDVDを販売している会社はDVDと特典として動画を見れるようにしていますよね。
やり方はその方法と全く同じです。
一度動画を購入すればその方はずっと見ることができ、質問も自由に行うことができます。
売り切りではありますがそこから違う動画を販売したり、他のサービスに移行することも可能です。
月額制のコミュニティーを作る方法
最後は継続課金と呼ばれる月謝制のものです。
ジムの場合であるとその場所に行きます。
それのインターネットバージョンだと考えてください。
会員しか入る事のできない特別なサイトを作成する方法です。
1年単位で契約をしてもらうのか、半年単位、1ヵ月更新などいろいろな方法があります。
有料でも無料でもコミュニティーを作ると人は属したいと言う意識が働きます。
それを利用して月額会員しか見ることのできなのサイトをつくります。
以上3つの方法がありますが一番この中で手間がかからずすぐに取り入れられる方法が
有料相談
私の場合は、YouTubeの内容やちょっとした相談に関しては無料でアドバイスをしています。
しかし
- 自分に合った方法を教えて欲しいと言う場合
- 写真を送る
- 動画送る
などをする方も中にはいらっしゃいます。
そのような方には有料相談をご案内してより細かい指導ができることをお伝えします。
全員がやってくれるわけではありませんが一定数の方がLINEを通して有料相談に入ってくれます。
この形だと、何も準備する事は無いし、1円のお金もかかることがないので何よりもオススメです。
電話の相談になってしまうと治療時間と同じになってしまうので空いてる時間にと言う場合は、LINEやメールを使って行う形が理想です。
有料相談は正直一番リスクが少なく明日からでもできます。
この方法に関しては絶対に行って欲しいです。
どのようにして患者さんを獲得するのか？
私の場合はYouTubeからLINEの獲得、メルマガも同時に行っています。
YouTubeで直接ではなく、ワンクッション置く感じですね。
その中で有料相談があると言うことを告知します。
希望の方には有料相談をお伝えし納得していただいた方は購入をする。
このような1連の流れで行っています。
現在LINEに登録する可能性があるものといえば
- ブログから登録をしてもらうか
- YouTubeで登録をしてもらう
- TwitterにURLを貼り付けLINEに流す
このような流れで患者さんを獲得してください。
Facebookなどもありますが、患者さんがフォローされているのであれば良いですが、同業ばかりだとほとんど効果は無いので注意が必要です。
商材を販売していると必ず一定数が新規として来院する
不思議なことですか、商材を売っていると必ず一定数新規として集客ができます。
有料のコンテンツを購入し本当にいいな。
と思えば
実際にやっぱり見て欲しい
と言う心理が働きます。
実は有料コンテンツの1番最終利益は
自分の治療院に集客できる
ということです。
もちろん販売してそれで収益を上げる。
と言う形にするのが理想ですが、その場合であれば最終的に月額制のサイトに誘導する手順をとらなければいけません。
そうしなければ一時的な売上だけになってしまうので継続的な収益にはなりません。
有料コンテンツを買っていただいた方だけの特別なオファーなどを提案してあげると、喜んで来てもらえます。
因み私はこの方法をとっています。
『治療しているじゃん』
って聞こえて来ますが、治療の前に既に売上が上がり、そこから更に・・・
と言う感じです。
継続的な収益を確保する為の導線は別に用意します。
有料相談を受けられて当院へいらっしゃった方も多くいます。
本来であれば、このような売り上げは立たないかもしれませんが、コンテンツを販売することでできた売り上げの1つです。
毎月5万円以上安定的に治療以外で稼げるとしたら?
以上の方法をとると確実に毎月5万円以上の売り上げを向上させることは難しくありません。
たった5万円?
と思われるかもしれませんが、このお金をどのように使うかがミソになってきます。
毎月5万円が入ったとして、年間で考えると60万円ですね。
60万円を浪費するのではなく投資に回します。
毎月あらたがどれだけ集客に金額を投資しているか分かりませんが、わかりやすく1人集客するのに6000円の金額がかかるとしましょう。
これをCPAといいます。
60万円のお金で6000円のCPAがあれば1年間100人の集客が可能になります。
600,000 ÷ 6000の計算です。
次に、1人当たりの1年間のLTVで考えてみたいと思います。
LTVと言うのは、
1人の患者さんが1年間であなたの治療院にいくら使ってくれるかと言う平均的な数字です。
計算をすると、
あなたの治療院の1年間の売り上げが1千万円とします。
1年間いらっしゃった患者さんの人数を200人とします。
総人数ではなくカルテ枚数と考えてください。
すると1人当たり何円の売り上げになるかと言うと
10,000,000 ÷ 200
5万円
です。
これがLTVと呼ばれるものです。
あなたの治療院に来てくれたら平均で1年間に5万円使ってくれると言うことになります。
そしたらLTV5万円×100人
いくらの数字になるでしょうか?
正解は500万円です。
60万円の売り上げを治療以外であげて、そのお金を投資することでなんと500万円に化ける可能性があります。
利益は440万円。
この数字を見てあなたは多いと思いますか?
少ないと思いますか?
私は迷わずこの方法に飛びつきます。
一見小額に見える金額でもこのような見方をするとかなり大きな金額になるのがわかると思います。
絶対にこの方法をしない手はありません。
まとめ
治療院と言うビジネスはランニングコストも入りませんし、初期投資もかなり少ないです。
言い方は悪いですがこれだけ甘くぬるい業界は他にないのではないか?
と思う位です。
その中で
治療院のデメリットと言うのは1対1でしか基本的には治療ができないと言うことです。
治療をして収益を上げる事はもちろん大切です。
しかし、先程の考えのように少しの収益を投資に回すことによって自分のビジネスを加速させることが可能です。
コンテンツを作るとなると時間と労力が必要です。
有料相談だと本当に明日からでも行うことができます。
何から始めればいいのか?
と思っている方はぜひ今回の方法を実践してみてください。
きっと良い成果が生まれますよ。
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