売上の構成から考える最も簡単な売上100万円を達成する方法
何事にもそうですが、分解と呼ばれるものはすごく大切です。
売り上げの構成は
単価×頻度×客数
どの業種、業態もこの売り上げの構成は変わることがありません。
パターンにしながらわかりやすくお伝えをします。
1ヵ月の稼働日数を22日
1単価は3つのパターンで、5500円、6600円、9800円。
1日の労働時間は8時間
1時間に2人患者さんが見れる
1日で16人の計算
単価5500円のパターン
1,000,000円÷ 5500円=181人
181人÷ 22日= 8.2人
稼働率は50%となります。
6600円のパターン
1,000,000円÷ 6600円=151人
151人÷ 22日=6.8人
稼働率16 ÷ 6.8人=42%
9800円のパターン
こちらは私の整骨院の施術単価になります。
1,000,000円÷ 9800円=102人
102人÷ 22日=4.6人
4.6 ÷ 16人= 28.9%
私の場合は、1日5人見れば売り上げ1,000,000円が達成できます。
単価5500円の場合でも半分予約を埋まれば達成できることができます。
決して難しい話では無いのではないでしょうか？
月の売り上げが100万円はすごいと考えるかもしれませんが、単価9800円で考えると1日で5人しか見なくていいんです。
正直余裕でしょ？
最後に患者さんの数と頻度について計算をします。
1ヵ月間に全患者さんの平均2回通うと言う前提でお話をします。
先程の施術人数÷ 2にすれば、カルテ枚数が出てきます。
5500円であれば、181人
6600円であれば、151人
9800人であれば、102人
これを半分にすると、90人、75人、51人
このカルテ枚数があれば、月の売り上げは100万円に行くって言う計算になります。
何度も言いますが、特別難しい数字では無いのはわかるでしょうか？
私のパターンで考えると、1ヵ月間に2回の方を51人作ることができれば100万円は達成できます。
1ヵ月に15人の新規患者さんが来て、全員が6回リピートすると考えると1回ずつのお支払いでも4ヶ月後には100万円に達成できると言う計算です。
超ざっくりさ計算ですが、これぐらいの期間があれば簡単に達成することができます。
回数券などを用いれば2ヶ月から3ヶ月間で100万円を簡単に達成することができるでしょう。
こんなふうに、それぞれの数字を分解すると、意外と難しくないと言うのがよくわかると思います。
単価を上げるための1番簡単な方法はこれ
今現場で開業している方は単価を上げると言うのに抵抗がある方もいらっしゃるでしょう。
先程の計算で、明日からいきなり客数を倍にする、頻度を倍にする。
と言うのは、まず無理でしょう。
1番上げることが簡単なのが単価。
ではどうすればいいのか？
これは私も行いましたし、コンサルをしている先生やセミナーを受けてもらっている先生に全員行い、全員が成功している方法です。
値上げは新規の患者さんから行い、既存の患者さんは期限を決めて値上げをする
新規の患者さんはそもそも高い安いもしくは昔の値段と今の値段を知っているわけではありません。
なので今から来る患者さんに関しては、正直単価はほぼ関係ありません。
なぜならばその金額で良いと思った方だけが来るからです。
明日から私の治療院も1度の治療で50,000円にしますと言われても、ホームページの数字を変えればできるので、抵抗がある内に関係なく行うことはできます。
次に既存の患者さん。
今まで長く来てもらっている先生はわざわざ全員を一気に値上げをする必要はありません。
される先生はそれでも良いのですが、失客はかなりの用が出てしまいます。
1番安全で行くとしたら、
このようにお伝えをすると患者さんからしても特別扱いをされていると感じます。
全く悪い気はしません。
しかも自分は以前の金額と同じのでやってくれると言う優越感に浸ることができます。
今の現状をいろいろなお店や食品などでもそうですが、値上げは当たり前のように行われています。
必要な方は買うし必要ない方は買わない。
魅力がなければ買わないし、魅力があれば買う。
私、個人的に大好きな居酒屋がありますが、そちらも値上げを行っています。
しかし、全く関係なくおいしいので、いつもと頻度は変えずに行っています。
クオリティーやサービスレベルが良ければ、特段の値上げじゃなければ高いから行けないと言う事はほぼないでしょう。
話を戻します。
患者2ヶ月間実際空けばこちら側から今回の治療費は〇〇円ですと言うふうに値上げをした後の金額をお伝えしてください。
私の場合は紙にしっかり書いて全患者さんにお伝えをしました。
今のところ新しい金額になったから来なくなったと言う方は0人です。
まとめ
さてかだったでしょうか。
売り上げを100万円行くと言うのは決して難しさはないと思います。
現実的にも全く問題がないことがわかったと思います。
今のように分解をしていくと、自分のボトルネックや何をしなければいけないかと言うことがよくわかると思います。
治療院業界は1つの売り上げ目標とされていますが、実は意外と簡単に行ける可能性もあります。
まずは自分自身の治療院の上限や、どれくらいの売り上げやどれぐらいの患者さんの数。
単価があれば100万円を達成することができるのか。
そこから計算をするようにしてください。
もし簡単に達成できなければ、そもそもの治療院の仕組みやあり方自体を書いていく必要があるかもしれません。
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