目次
整骨院に集客するため1番重要なある決まったルールとは？
さて1番最初に結論からお話をさせていただきます。
誰のために出している動画なのか
そうです。ターゲット設定が1番重要です。
そんなことかよと思われているかもしれませんが、これ本当に大事なんです。
私もこちらのブログで何回もお話をしています。
それぐらい重要なんです。
まずYouTubeには売り上げを上げる方法として3つあります。
- 広告収入を得る
- 集客をする（物販販売）
- 会員制ビジネスをして物販を販売したり、月額料金をもらう
このような形です。
多くの方たちはyoutubeで広告収入を得ることを1番の目的にしていると思います。
決してそれが悪いわけではありません。
ただ、集客できる動画と広告を収益の取る動画を分けて考える必要があります。
なぜ2つを分ける必要があるのか？
YouTubeを見て腰痛を治したいと感じている人はYouTube上でなんとかしたいと考えていますよね？
わざわざ治療院に行って治療行くほどでもないけれども、何かお手軽にできるストレッチは無いかな？
そんなふうに考えていると思います。
果たしてそんな中で治療院にわざわざこようと思うでしょうか？
YouTube上で解決できる方法を探しているのだから、YouTube上で終わるというのが筋でしょう。
という事は、YouTube上で動画を出すときに
- 3分間で改善できる肩こり方法
- 5分間あれば、完治できるすご技腰痛、ストレッチ
このようなタイトルやサムネイルの方が多くの方にヒットするので再生回数を伸ばしやすくなります。
仮にそれを見た患者さんがあなたの治療院に来てとしましょう。
そして、あなたは、こんなふうに言うわけです
あなたの肩こりは15回分の回数券が必要です。
単純に
はっ？なんで？
と思いませんか？
だって動画では直ぐに治る言うているよ？
集客はできて、どうしてもリピートにつながる事がとても難しいです。
患者さんが求めていることと、あなたが提供していること、あまりにもギャップがありすぎるから。
継続的に続けるのは非常に困難を極めます。
ターゲットがきっちりと決まってから、どのように集客をしていけばいいのか？
やり方は非常に簡単
今、あなたの患者さん、治療院にいる人がもしYouTubeで調べるとどのように調べるのか？
これをひたすら考えて、ターゲットを決めて、キーワードを切れて動画を撮るだけ。
ある患者さんがこのように悩んでいるとしましょう
このような方があなたの患者さんとしていたとしましょう。
では、この方がYouTubeで調べるとしたら、どんなキーワードで調べると思いますか？
- 腰痛 ストレッチ 治らない
- 腰痛 悪化する
このようなイメージではないでしょうか。
では、実際にこのキーワードで検索されている方がいるのかを調べてみます。
1番簡単なのは、YouTubeの検索窓で調べてみること。
自分が思い浮かぶキーワードやその患者さんの悩みをYouTubeの検索窓で調べます。
その時に検索窓に言葉ができていれば需要があることです。
サジェストと言うのですが、候補という意味があります。
例えば、腰痛悪化で調べるとこんな感じで出てきます。
先程の悩みの方がこのように調べるのではないか？
と言うものからタイトルを作ります。
1年間腰痛のストレッチをしても悪化してしまう。意外な原因とは。
こんな感じでタイトルを作ると、先程の悩みの方に少し興味を持たせることはできないでしょうか？
サムネイルも同じです
上記タイトルをイメージできるようなサムネイルを作ります。
多少キャッチーでも構いませんが、ここでやってはいけないのが
1日5分で治る
などのようにすると悩んでいる。患者さんが5分だったら今までしているから興味がない。
と言うふうに興味を持たない可能性があります。
なぜならば、それで毎日やって悪化して症状がきつくなっているから。
他のYouTubeの方と同じような動画ないようになってしまっているので見ようと思わないから。
悩みに即した内容ではない可能性があるから、クリックする可能性も低くなります。
なんとなくイメージできてきましたか？
その患者さんや、その方を
イメージして、キーワード、タイトル、サムネイルを作っていく。
その方様の動画が出来上がるので、集客につながりやすいということです。
1つだけ欠点があるとすると、絞りすぎて再生回数が極端に低くなくなります。
また、腰痛、肩こり、坐骨神経痛は競合が非常に多いので、再生回数を増やしていくのが至難の話題になります。
ここは別の話になりますが、相当な気合が要るでしょう。
ちなみに私は少しだけずらしてニッチな部分に入るようにしています。
詳細はこちらをご覧ください。
まとめ
さて、いかがだったでしょうか。
ターゲット設定が大事。
と言うのは、いろいろな場面で聞くと思います。
いろいろところで聞いてやっている方も多いのですが、やはり非常に奥が深いのがターゲット選定。
自分の中ではきっちりとできていると思っていてもなかなかできていないものです。
私もぶれないように患者さんのカルテを見ながら動画を作るようにしています。
ターゲットをしっかり決めて、タイトルやサムネイルなど方向性が決まり、情報発信ができれば集客ができます。
実際に来た神田さんをあなたが持っている治療方法で直してあげれば、口コミも広がるし、売り上げが絶対に向上します。
ぜひ行ってみてくださいね。
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