整骨院に動画で集客できない。一生続く質問シリーズその3

今回お話をするのは永遠に続く質問シリーズ。動画を出しても集客ができないんです。私がセミナーやコンサルをしている時、必ずこのような内容の質問をされます。以前にもお話しさせてもらったことがあるのですが、基本的にYouTubeだけで勝負する必要は一切ありません。またYouTubeの作り方もきっちりと行う必要があります。今回はどのようにすれば集客につながるのか。と言う内容についてお話をさせていただきます。

YouTubeだけで集客するのではなく、複数の無料媒体を使う

結論からお話をすると、

YouTubeだけで集客する必要はない

と言うことです。

この考え方は本当に重要なので、ぜひ覚えてください。

YouTubeは今まさしくレッドオーシャン。

YouTubeだけで全て集客しようと思うとなかなかハードルが高くなっています。

他の方も見ているとわかりますが、いろいろな動画を作成をしているけども、その分だけSNSを活用しています。

代表的なもので言うと、Twitter (現在はX) Instagram、Googleマイビジネス、LINE＠、 自社のブログ、TikTok

など、 いろいろなものを活用しながら動画を拡散させています。

1本の動画を出せば

• LINE@で配信をする
• 自社のブログを作成し、その中で動画を埋め込む
• Instagramでリール動画で配信をする
• Twitterで動画のリンクを貼る
• ショート動画はTikTokで配信をする

このような形で1つの動画を作成したときに、違う媒体で出すようにしていると思います。

これがすべての答えです。

また、Googleの検索で出していくと、ホームページやブログはもちろんですが、YouTubeが出てくることもあります。

あれを意図的に出していきます。

そうすることによって

YouTubeには自分の動画はある。けれども、ホームページにも、ブログにも、自分の動画を出すことができる。

このようなイメージです。

私もInstagramで専用の整骨院チャンネルを作りここでリール動画を作成して配信をします。

YouTubeのショート動画を作成。

1つ作れば3つSNSで同じ事を投稿すれば良いので、手間もほとんどかかることがありません。

このように1つのものをいろいろなものに活用するのが現在の最適解となります。

ここだけで勝負する必要は全くありません。

集客するための動画の作り方は、1つのルールに必ず従う

動画で集客するためには必ず必要な考え方があります。

悩みが深い方をターゲットにすること

この内容は何度もお話ししてきたかもしれません。

しかし、ここが本当に重要な部分なのでぜひご理解していただきたいと思います。

仕事中に体がなんとなくだるい。最近寝不足だから、何かお手軽に解決する方法ないかな

仕事中長時間座っていると集中ができないほど足に痺れが出てくる。病院に行ったけれども、薬だけで特に対策はないし、治りもしない。この症状どうしよう。

このような方が仮にいらっしゃったとします。

どちらの方が治療を受ける可能性が高いでしょうか？

おそらく後者の方だと思います。

当たり前ですが、悩みが浅い方はお金を払ってまで解決したい。

とは思わないですよね。

食べ物でもお腹がいっぱいの状態で全くお腹が空いていないのに、飲食店を探す方はいないと思います。

心理的にはこれと同じようなイメージです。

集客をするときになんとなくストレッチ方法やマッサージ方法を作る。

と言うのでは集客が非常に難しいです。

それよりも先程話をした

しびれもあるし、整形さんでも改善しない。薬だけでも解決しない。

と言う方がハードルは上がるかもしれないけれども、あなたの動画を見て少しでも解決して、近隣であればいちどお願いしたい。

というふうに考えていただける可能性が増えます。

このような形で患者さんを集客できる動画作りも大切です。

動画の作成方法は下記でご紹介しているので、ぜひいちどご覧になってください。

【動画の作り方】YouTubeで集客するために絶対欠かせない、作成手順

2020年11月9日

まとめ

いかがだったでしょうか。

今回は永遠に続くシリーズとして

動画を作ったけれども、集客ができない。

と言う方に対しての内容をお伝えしました。

ポイントは2つ。

1. SNSを駆使する
2. 悩みの深い方をターゲットにする

YouTubeを撮影したからと言って、YouTube以外で動画を出してはいけないルールなどありません。

Twitter、instagram、LINE@、Googleマイビジネス、など今はたくさんのものがあります。

すごく大変そうなイメージがあるかもしれませんが、1つの動画を作成すればすべて使えます。

意外と時間もかからないし手間もありません。

そして悩みが深い方の患者さんをターゲットにする。

これはホームページでも同じことが言えると思います。

なんとなくマッサージをしてほしい。と言う方がいらっしゃっても、なかなかリピートにつなげる事は現実的に難しいです。

しかしどうしてもこの痛みを解決したい。と言う方は、金額も気にしなく、解決できるのであればぜひお願いしたい。

そんなふうに考えると思います。

この2つがしっかりと合わさったときに集客が安定的にできるようになります。

ぜひ1つの参考になさってください。

例外として、ニッチな症状であれば集客ができる事はあります。

これはまた別の機会にお話をします。

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あなたの近隣にも競合が非常に多いと思います。

これから整骨院が減るどころか、確実に増えていくと言うのは誰が見ても確実に言えます。

そんな時に競合が近隣に来た時にあなたの治療院の集客力が落ちない様にすることはとても大切です。

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