今からYouTube集客をしようと考えている人も今現在YouTube集客を行っている方もぜひこの記事を読んでいただきたいです。
今たくさんの治療院や整体の方がYouTube集客を少しずつ取り入れています。
この方法もいずれ多くの整骨院が行ってくると思います。飽和状態にもなってくると思います。
以前のホームページと同じ事ですね。
その状態はすでに分かり切っている状態なので次の段階に進んで行くことをおすすめします。
私の整骨院で実際に取り組んでいることや、YouTubeを使ってどの様に行なっているのかをお話をしていきます。
目次
YouTubeを使って治療以外の収益を上げる方法
2019年6月22日に2名の新患さんがいらっしゃいました。
両方ともYouTubeを見て来院されたのですが、それとはまた別にもう一件別の内容の問い合わせがありました。
YouTube経由で商材が売れたと言う事についてお話をしていきます。
沖縄県在住の方なのですが、沖縄から兵庫県まで飛行機を乗って治療に来るというのは現実的に難しいと思います。
私が兵庫県から沖縄に行くとなった場合正直難しいなと感じるのは正直なところです。
そこでこちらから提案しました。
『有料ですが動画でのアドバイスとLINEでのアドバイスをセットしているため商材がありますがいかがですか？』
この様な提案をしました。
結果的に情報商材と言うものを患者さんに販売し売上が上がったと言う事例です。
これが凄いとかすごくないと言う問題ではなく、YouTubeは集客だけではなくそれ以外にも売上を上げる方法を構築する事を考える必要があります。
そして、YouTubeで集客以外も使えると言う事を知ってもらいたいです。
YouTubeを使って集客+情報教材を得る方法
以前から私自身情報商材と言うものを作っていました。
足の痛みを取る方法だったり、坐骨神経痛の解消方法などの動画を1つのパッケージとして盛り込んで商品を販売すると言うことをしていました。
今回の相談はO脚だったので、 商品としては用意をしていました。
結果的に金額から言うと10,800円の商材をその方に販売する形となりました。
その患者さんは非常に喜ばれて感謝感謝と言うような連絡がたくさんきました。
私はYouTubeで集客をするための方法を、このブログやYouTubeメルマガなどで発信をしています。
もちろんそれは私も継続的に行っていきますし、今後も辞めるつもりはありません。
しかしこれだけたくさんの方がYouTubeに参入をしてくると飽和状態になるのは目に見えています。
そこでほかの治療院とは違って商材と言うものを作って患者さんや悩まれている方に販売すると言う形を取る方法を提案したいと思います。
1番は来院された方が良いのですが、遠方で来られない方に対してはどうしようもない事もあります。
アドバイスもYouTubeのコメントだけでは限界があり厳しいものがあります。
そこで動画や写真を駆使してこちらが出来る事を提案すると言う方法でも患者さんからするととても喜んで頂けます。
実際に相談をしても一度症状がきつかったり、これは診ないと治せないと判断した場合は商材は売っていません。近くの所に行ってもらうか、なんとか頑張って来てもらうかにしています。
有料で提案することによって一定数の方が購入する可能性が出てきます。
商材に関しては1つの症状に絞ってそれだけに特化したものを作ったり、月額制で有料会員になるとシークレットムービーが見れるなどと言うようないろいろな方法が考えられます。
私は現在のところ売り切りのものだけなので動画を買っていただければいつでもどこでも24時間365日見えると言うものを販売をしています。
例えばこれだけでも月に100,000円でも200,000円でも売り上げがあると、それを全て広告費に回したり自分の投資に回すことも可能ですよね?
初めは時間や労力や時間がかかるかもしれません。
しかし、一度作成してしまえば後は修正だけで済むのでとても有効です。
YouTube上で商品も売る為の3ステップ
私が行なっている商材を売る流れから簡単にお話ししたいと思います
- 商材に関してのYouTubeで動画を撮影アップロード
- 商材の販売ページをリンクとして貼るもしくはLINEで相談できる状況を作る
- 問い合わせに対して商品の提案をする
以上3つのステップを踏むことによって商品と言うのは販売することができます。
顔出しは絶対に必要なのでYouTubeでもしっかりと誰が販売しているのかということをお伝えする必要があります。
通常の情報商材と違って整体などは怪しいと言うイメージがあります。
そこで顔を出しをして、反響のある動画を出して、信頼を得る為のいかに不安をなくすかが重要なポイントとなります。
YouTube上で本当に商材は売れるのか?
結論から言いますと確実に売れます。ただしYouTubeの動画の内容が悪ければ売れる事はありません。
当たり前の話かもしれませんがYouTubeを見てこの先生の言ってる事は正しいなと感じたり、親近感を持ったり信頼をしてくれたりするわけです。
その中で本当に効果があるものが自分自身で確認ができると一度この先生に診てもらい、もしくはもっと他の動画を見てみたいと言うふうに思われます。
近隣の方と一度行ってみようと言う形になるかもしれませんが、遠方の方だとどうしても距離や交通費の問題があるので行くことが難しくなってしまうのが現実です。
だからこそ遠方の方や通院が難しい方に対して提案をすると言う方法をお勧めしています。
YouTube内のコメントでやり取りすることも大切ですか、LINEなど他の方が見えないものを使って行うことによって個別対応することをお勧めします。
私が執筆した本を患者さんや商材の１つとして販売するのも同じ方法で行いました。
まとめ
いかがだったでしょうか?
YouTube集客を中心に行っているのですが、常にその先を見ていく必要があります。
同業者でこのようなことを行っている方は非常に少ないと思いますが、少ないからこそチャンスなのです。
整体＝患者さんを見る
と言うのが当たり前で常識かもしれないですが、そこに
商材を売るという事を一つの要素として取り入れてみて下さい。
他業種では当たり前の事ですが、それを取り入れる事でまた違った風景が見える事もあります。
是非参考にして下さいね。
