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治療院を開業、働いている人の平均年収は？
私のお話を少しだけさせていただきます。
18歳の頃にの柔道整復師の業界に入りました。
10年間の勉強をしてから開業をしましたがそれまでは3つの整骨院で勉強させて貰いました。
はじめてのいただいた給料は4万円。
午前中は3時間午後も3時間。
月曜日から土曜日までフル勤務でこのような形でした。
もちろん修行ののみなので全く問題はなくむしろ勉強しながらお金をもらっている。
そんなふうに考えながら行ってきました。
2店舗目では月の給料が18万円。
免許とってからは25万円。
年収で言うと300万円になります。
そして最後に働いたところで1番最初は年収300万円。
その後330円前後のお金をうろちょろする形でした。
自分自身で開業する前には400万円台と言う形の給料でしたが、ポジションで言うとナンバー2のポジション。
一番上の役職でも月のお給料は月50万円。
この金額が高いか低いか分かりませんが、何十人の治療家がいる中でのナンバー2。
なかなかこのポジションに行くのは私も正直厳しかったです。
途中で退職をしたのでこのような給与になってしまいました。
年収600万円程がMAXかもしれません。
治療院の業界で考えた時平均年収は約350万円。
ボーナスなどを含めてもそれこれくらいの金額です。
この金額が高いか安いかはあなたの価値観によるのですが、私はその頃には子供が3人いて全く給料としては足りません。
現実問題、年収を1人の治療家に500万円から600万円を払うと言うのは正直現実的ではありません。
むしろ、そこまでのパフォーマンスが上げられないので自分自身で開業を迫られることも少なくありません。
実際に以前の職場では
人が成長してできるようになったら自分でお店を持ってもらうかフランチャイズになってもらうことが目的
ということを言われていました。
ずっと抱えていると経費が膨大となってしまうからです。
別にこれがいいと言うわけでもなく悪いわけではないので、ご自身の価値観によります。
働いている事はよくありませんが結局自分自身の年収は天井が見えていると言うことです。
私は個人的にもっと収入が必要だったのでずっと働く選択肢は足りなありませんでした。
あなたが年収1000万円から2000万円欲しいと言うのであれば従業員として働いていてその給料を稼ぐのは至難の業でしょう。
それであれば自分で独立をしてしっかりとお金をいただいたほうがよっぽど簡単です。
ではどのようにして治療家の年収をしっかりと上げていくのか。
それについてお話をします。
治療院を開業をして、年収を上げるために絶対に必要なものとは？
ここからはどのようにして売上もしくは収入を上げていくのか。
それについてお話をします。
治療院を運営する中で大きく分けていくつかのフェーズがあります。
- 新規の患者さんを集める
- その方たちにリピートをしてもらう
- メンテナンスの患者さんを増やして安定的な経営を図る
新規患者さんを獲得するこれのループとなります
そして患者さんからいただくお金は治療だけでなく物販や治療以外の売り上げも非常に効果があります。
治療院はリピートビジネスなのでリピートをしてもらうことが大前提となります。
この痛みはこのような治療すれば1日であっという間に取れますから薬飲んどいてくださいね。
と言うような事は治療家は指導できません。
この流れさえしっかり作れて集客できるようになればおのずと売り上げは確実に上がっていきます。
新規の患者さんを集める
開業をしていたり今から売り上げを上げるためには新規の患者さんに来てもらう必要があります。
新規の患者さんを集める方法は別の記事でまとめていますのでそちらを参考にしてください
その方たちにリピートをしてもらう
治療院はリピートビジネスです。1回きて何十万円円も何百万円円ももらえるものではありません。
もちろんもらう方法はあります。
どちらにしても信頼を得るビジネスなのでリピートをしないのはビジネスそのものが命取りとなります。
どのようなリピート対策をすればいいのかを書きにまとめていますのでそちらも参考にしてください
メンテナンスの患者さんを増やして安定的な経営を図る
リピートの先にあるのがメンテナンス患者さんの増やす方法。
例えば1ヵ月に1回定期的に治療を受けてもらう。
歯医者さんのように定期検診をする。このようなイメージです。
そして、メンテナンスの患者さんに物販などを販売していき治療以外の売り上げを作っていきます。
私の所ではファスティング、プロテインなどを販売しています。
メンテナンス患者さんが増えれば増えるほど収入がどんどん安定していきます。
自分の収入を上げるために治療院の売り上げをどのように考えるのか
独立をして誰でも簡単に収入が上がるわけではありません。
独立をしている人の平均は700万円から800万円と言われています。
自分で独立をして何の保証もないのにこの金額だと私は正直低いなと思います。
大手の方はしっかりと
有給休暇、ボーナス、雇用保険、厚生年金などがあります。
独立すれば全て自分でする必要があります。
年収を1000万円以上稼ぐためには治療院をしっかり作り込む必要があります。
そこで大事になってくるのがあなたが欲しい収入や売り上げはどれぐらいなのか？
と言うことをまず最初に考える必要があります。
まずは治療院の売り上げの限界から考えてみましょう。1人の施術者での形で想定します。
- 1ヵ月間31日
- 1週間に2日休む
- 治療をする人数は23日
- 1日の労働時間を8時間
- 患者さんの1人からいただく金額を6600円
- 1人の患者さんを見るのにかかる時間を30分
上記を前提に考えていきたいと思います。
ここからは単純な計算で掛け算となります。
1時間に2人見れる形なので8時間かける2人= 16人
16人× 23日稼働するので計算をすると1ヵ月間に368人患者さんを見ることができます。
1回よ治療単価が6600円なので6600円× 368人＝2,428,800円
この金額が1ヵ月間すべて予約が埋まった形の売り上げ合計になります。
実際に枠がすべて毎日絶対に埋まると言うのは考えられません。
6割から7割程度の稼働率で考えると上記の売り上げに掛け算をしていきます。
6割であれば145万円
7割であれば170万円
の売り上げになります。
もちろん経費の計算も必要なので全て手元に残るわけではありません。
治療院では家賃、光熱費、雑費、広告費用など全体を通すと40万円から50万円が必要になります。
私の所でも1人治療院ですが上記の金額ほど経費がかかります。
経費が50万円で考えると月々に手元に残るお金は100万円前後になります。
ここまできっちりとうまくいくわけではありませんが自分が従業員として働いている時よりはしっかりとお金を稼ぎ収入が上がります。
売り上げを上げる要素は4つ
上記の状況からわかるように売り上げを上げるためには
- 治療時間を増やす
- 治療の単価を増やす
- 1時間に見れる患者さんの数を増やす
- スタッフを雇う
これらを考えることができます。
このようにコントロールをしていくと自分の収入をしっかりと増やすことができます。
これらを従業員として行っていき、同じような収入を得ようと思っても正直無理に等しいです。
お金が全てではない。
と言うのは確かかもしれませんがお金は必要ですのでその辺はしっかりと考えた方が良いでしょう。
ただしリスクは絶対にあるのでこの通り完全にうまくいくわけではありません。
逆に働いている時よりも収入がどんどん減ってしまう。
そんなことも現実にはあります。
ちなみに私の所では
1週間の休みは2日間
患者さんの1人当たりの単価は9800円
平日は10時から19時半。土曜日は9時から17時。
1時間に見ることのできる患者さんの数は2人。
具体的な数字はいいませんが先程の計算でいちどやってみてください。
どの数字が正しいなどではなく、自分自身がどれぐらいの売り上げと年収、収入が欲しいかで上記の内容を決めていきましょう。
ここでは技術の話を入れていませんが、技術を磨くと言うのは大前提なのでそこはご理解ください。
治療院の売り上げを上げて年収を上げるためには？
まずは、上記の4つの売り上げのポイントである数字を計算し、今の現状との差を調べていきます。
それをもとに売り上げを上げるための4つの段階を実践していきます。
そうすることにより治療院はまだまだ売り上げを上げて年収を上げることができます。
収入が上がり、安定的になると治療も楽しくなり、将来の不安からも確実に減っていきます。
自分自身が1人でビジネスをするのか。もしくはスタッフを雇い分院展開をしていくのか。
もしくは私が行っているようにセミナーやコンサルティングなど他の分野に事業を広げていくのか。
どれが正しい間違いではなくどれを自分自身でしていけばいいのか。
それさえしっかり決めていく治療院のビジネスを楽しんで行けばいいと思います。
YouTubeを使えば全国の方に物販販売が可能になる？
私は新規集客であるYouTubeを使って患者さんを集めることを得意としています。
YouTubeは全て無料でできる上に、安定的に収入を増やすのにはもってこいの集客媒体です。
その方法を1週間に分けながらお伝えをしています。
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