目次
YouTubeの集客は、YouTube上だけで戦う必要は無い
最初に結論を申し上げておくと、
YouTube上だけで戦う必要はないと言うことです
YouTubeの中ですしか戦ってはいけないと言うルールは全くありません。
対策として４つあります
- YouTubeの中で、再生回数を上げたり、見てもらう頻度を増やす
- ホームページに埋め込んで、ホームページ上でみてもらう
- 他のSNSを活用して露出を増やす
- 地域のGoogle検索の中で、動画を出す
上記の4つを駆使しながら、YouTubeで集客できる環境を整えていきます。
YouTubeの中で、再生回数を上げたり、見てもらう頻度を増やす
まず1つ目がイメージするYouTube戦略だと思います。
YouTubeを普通に出していて、再生回数やチャンネル登録者数を増やす。
そのようなイメージです。
この方法に関してはイメージするように競合がたくさんいらっしゃいます。
ポジショニングさえしっかりしていれば問題はありません。
また、ピンポイントで動画を作ることによって、集客はまだまだすることができます。
ただし、競合がひしめき合っているのも１つの特徴です。
ホームページに埋め込んで、ホームページ上でみてもらう
ホームページの中に埋め込んでホームページの成約率を上げるイメージです。
成約率というのは、例えばホームページを100人の方がみて、その中の1人の人が来院されれば成約率1％。
これを2、3％に上がれば、同じ100人の方が見て2、3人がくるというイメージです。
同じ労力で結果が違うイメージです。
私の場合であれば下記のような型で埋め込んでいます。
ホームページに動画を入れてそれを再生して見てもらう。
ホームページは文章や画像だけなので、どうしても不安を払拭することが難しい部分でもあります。
動画があればあなた自身の声や仕草などが全てわかるので、患者さんからしてもとても安心感があります。
同じようなホームページで動画があるかないかであれば、その人なりを見たいと思うものです。
商品がものではなく、先生自身になるのでそこはシビアになります。
文章は正直、コピペをすれば上手に作るかもしれません。
人に作ってもらえれば尚更です。
なんと言うても整骨院、整体院、鍼灸院は何をするかわかならない怪しい業種ですしね。
私の治療院では
- 動画の内容が良かったから
- 改善の声が良かった
というのが圧倒的に選ばれる理由として多いです。
他のSNSを活用して露出を増やす
SNSには
- nstagram
- ティックトック
- Googleマイビジネス
など今ではたくさんあります。
1本の動画を撮ることができればそれらを全て使い回すようにしていきます。
YouTube上だけで戦う必要がないので、他の媒体もどんどん使っていき、露出度を増やすようなイメージです。
ちなみに私の場合はTwitterとGoogleマイビジネス、Instagramのストーリーズを使います。
そしてティックトックを使うようにしています。
SNSの中でFacebookは私は使っていません。
なぜならば、自分がターゲットにする患者さんがFacebook上にいないからです。
Instagramであれば、自分の知らない方でもどんどん出てきますが、Facebook上では自分の友達がほぼ中心になります。
集客と言う側面に関して言うと、そこまで必要じゃないかなというのが私の意見です。
余談ですが、BtoBの仕事であれば
地域のGoogle検索の中で、動画を出す
メインの集客はこれになります。
YouTube上で私が集客できているのは自分の地域のGoogle検索で出すようにできているからです。
実はこれにはちゃんとコツがあります。
下の写真のように通常に検索すると私の動画でできます。
出しやすい動画と出しにくい動画もちろんありますが、それらをしっかりと認識していれば google検索で自分の動画でできます。
上記全てそうなのですが、わざわざ同じ土俵で競合と戦う必要がない。
と言うことです。
地域ビジネスなので、私が兵庫県で動画の中での素晴らしい内容を出している人が東京だったら集客においては関係ないです。
YouTube上では相手の方が有利ですが、そことは場所が違うので勝負する必要がないという事です。
また、自分1人で全てするのが難しければ、スタッフや受付の方にやってもらうことも可能です。
動画は自分自身で取る必要はあるかもしれませんが、編集などもわざわざ自分で全てする必要はありません。
自分しかいないと言うのであれば仕方がないかもしれませんが、そうでなければ周りを頼りながらやっていくのが1番良いでしょう。
ちなみに以前まで私の動画の編集は、次男が小学6年生だったにしてもらっていました。
今では外注にしていますが、一時期スタッフにしてもらっていたこともあります。
女性の方で編集は全くの素人。
小学6年生ができる位の動画の編集でも、集客は今でもでき続けています。
特別な能力が必要だったり、高額な編集ソフトが必要。
というのは全て幻想でここに関してもコツさえつかめは誰でもでます。
集客に必要な動画の編集作業とオススメのアプリ
私が使っているのは、Perfect Videoと呼ばれる者とcupcutと呼ばれるものです。
基本的に私がする事は
- 不要部分のカット
- 部分的なテロップの挿入
- 部分的な画像の挿入
上記3つのみです。
私が実際にやった動画から集客できたと言う事例が下記になります。
私が写っているわけではなく、編集だけ依頼をされて、そこから集客数は増大した。
と言う事例です。
先ほど上記でお話をしたYouTube動画を埋め込んでいった形で集客できた事例です。
よくYouTubeで見かけるような特別なものではなく、いたってシンプルなやり方でしか編集はしません。
むしろ、シンプルな編集の方が、患者さんは、動画の内容をしっかりと見てくれるので、集客につながりやすくなります。
エンタメで見ている訳ではなく、悩んで見ている方が多いからこそ解決策を求めているからです。
まとめ
いかがだったでしょうか。
今回は競合が多くてもYouTubeで集客できる理由についてお話をしました。
整骨院はどこまで行っても地域ビジネスです。
YouTubeで集客するためにはYouTubeだけで勝負する必要は全くありません。
- Google検索に出す様にする
- マイビジネスを活用する
- YouTube以外のSNSを活用する
使い方はたくさんあります。
1つの動画を撮ったら、いろいろなところで活用しながら、自分自身の認知度を高めていきます。
今後もいろいろなSNS等も出てくると思いますが、基本的にやる事は同じです。
競合がいても慌てることがないように今のうちにしっかりと準備をしておきましょう。
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