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整骨院のYouTubeで集客をするために、最も大切な事は？
自分の治療院にきている年齢層、性別、趣味、職業などの特徴から動画を作る
私が行っている月額制のマスタープログラムと呼ばれるオンラインサロンがあります。
その中の会員さんの事例をご紹介します。
この方は自分の治療院の分析をして、1つの特徴が出てきました。
それは患者さんに水泳選手が非常に多いと言うこと。
学生さんや大人も含めて趣味で水泳をされている方がとても多かったみたいです。
近くにそういう施設がとても多かったみたいです。
それによってすべり症であったり、腰痛であったり、股関節の痛み。
そのような症状で悩まれている方が非常に多くいらっしゃっていました。
その分析後から水泳選手に向けてホームページを修正したり、YouTubeを作成したりしました。
ブログなどもここから作成している形です。
結果的に集客できた事例です。
2022年末に下記の記事を出させていただきました。
これと似ている部分がありますが、今自分の治療院に来ている方と同じ属性の方を集客した方がYouTubeに関してもホームページに関しても確実と言うことです。
年齢もその1つです。
今回のように運動と言うカテゴリで調べて、そこから患者さんの選別をするのも１つの手です。
因みに、私の治療院ではテニスをされている方がとても多いです。
症状的にはテニス肘や膝の痛みで来院される方。
近くにテニススクールやテニスをする施設もとても多いのが特徴です。
テニスは一度はまるとゴルフと同じくらい抜けられないので、体のメンテナンスも絶対に必要な感じです。
だからメンテナンスをされる方もとてもとても多いです。
なので、私もこの分析からホームページを修正したり、患者さんの声をいただいたり、YouTubeで情報発信をします。
この方法で動画を撮ると確実に集客ができます。
また、私の地域は西宮市。
近隣の地域に絞って動画を出すようにすれば、少ない再生回数でも比較的集客ができます。
水泳の方もそれによって自分の地域を中心に動画を出すようにして集客に成功しています。
整骨院のYouTube集客を成功させるための自院の分析
私が必ず行うのは
年齢、性別、趣味、職業
これら4つでトータル的に決めていきます。
先程の水泳や私のテニスに関しては大人になってからの趣味に入ります。
中学や高校生等の様にクラブ活動ではありません。
圧倒的に女性が多いので、ターゲットも女性に絞ります。
極端に言うと、テニスで女性をしている方にまで絞ると言うのも1つの戦略です。
実際に私もこの方法で集客し続けています。
職業であれば病院や介護施設が周りに多いのであれば、介護職に限定したり、看護師さんに限定する。
などのような形でも良いでしょう。
因みに私の治療院の徒歩５分圏内に市立病院があります。
開業当初はこの様な姿勢にも挨拶周りをして紹介などをよく頂いていました。
これはまた別の機会にお話をします。
私の所とあなたのところは年齢層も性別も趣味も職業もすべて違うと思います。
なのでどこがいいとかどこが悪いとか言う判断ではなく、自分自身のところに来ている患者さんがどの年齢層が多いのか。
などのように絞るようにしてください。
一度やるとわかりますが、かなり偏りが出ます。
これもあなた独自の戦略になるので、中々周りに真似できない所です。
このような形でできるようになってから動画を作成していきます。
動画の作成手順は、下記の記事でも載せていますので、参考にしてください。
整骨院がYouTube集客をする上でやってはいけないとは事とは？
自分の見たい患者さん。やりたい症状を最初から集客しようとする
意外とこれを最初からすると集客できません。
まず今現状で集客ができている患者さんから集客をする。
その上で集客ができるようになってから自分の見たい患者さんを集客する。
このような順番で動画やホームページを作る方法をお伝えしています。
私はもともと中学生と高校生までバレーボールをしていました。
身長が高いだけでバレーボールをしていましたが、一応高校では国体にも出ることができました。
バレーボールをするのは好きなので、患者さんもバレーボール選手を見たい。
そんなふうに考えて情報発信をしたとしましょう。
恐らくこれをすると集客できるまでにかなり時間がかかります。
現状バレーボールをされている方は0人です。
私が見たいものであって、患者さんから求められているものでは無いからです。
新規集客もかなりできていて、売り上げも安定的にあるのであれば、新しい販路として考えていくのはいいと思います。
ただ、そうでなければ、ただの趣味にしかなり得ないのです。
時間と労力の無駄になってしまいます。
時間だけは全員に平等を与えられているものなので、少しでも無駄にするのは非常にもったいないです。
そういう意味でも自分がしたいものだけをするというのはとりあえず置いといて、軌道に乗ってからそちらに手を出す。
そのようにする方が良いでしょう。
意外とこれをされている方多いので本当に注意が必要です。
今回のまとめ
今回は2023年にとるべきYouTube集客の方法をお話しさせていただきました。
今まではキーワードから選定するなどのお話で行っていきましたが、ここ最近は今のような自分の治療院の分析から動画を作る。
と言う方が、圧倒的に集客ができるようになってきました。
同じような労力をかけるのであれば、効率よく集客ができたほうがいいと思います。
自分自身の治療院の分析、そして患者さんを題材にして動画を作る。
この2つの方法をしっかりマスターすれば、YouTubeで集客する事は全く難しくありません。
無料でできる素晴らしい媒体なのでぜひマスターをしていきましょう。
YouTube動画を習得してみませんか？
私自身も1年間で180名以上の患者さんがYouTubeからいらっしゃいます。
YouTubeを使って集客をしているからこそ自動的に患者さんがリピートしてくれます。
勿論広告費は０円でかけていません。
現在YouTubeを集客するための手順をZOOMにて全国どこからでも受けられる体制を整えています。
YouTubeの非常に良いところはリピート率を気にすることなくあなたの治療を求めていらっしゃることです。
興味がある方は是非下記から概要をご覧になって下さい。
