あなたはこの様な悩みを抱えていませんか？
- YouTubeで動画を出しているけれども全然集客ができない
- YouTubeで集客をする方法が全くわからない
- 本当にYouTubeで動画を出して集客なんてできるの？
YouTubeを動画を頑張って出しても一向にチャンネル登録者も再生回数も増えない。
集客なんて全然できない・・・
そんな風に悩んでYouTubeを諦める方って本当に多いですよね。
でも安心して下さい。
私が今から提案するセミナーを受けて頂ければ
- なぜYouTubeで集客できないのか？
- どうすれば集客できる様になるのか？
その方法を全てお伝えします。
全て私が実践している方法なのです。
実は私もYouTubeで全く集客ができませんでした
私自身も集客に困り、毎月の売上に悩んでいました。
集客をしなければいけないと広告費を投資。
しかし、毎月売上が上がっても広告費がかかるので結局利益はスズメの涙。
YouTubeをあげても全く反応はなし。
再生回数も増えないし、チャンネル登録者数も増えず。
こんな事を続けていれば常に自転車操業状態。まだ開業のしたてで借金も残っています。
営業時間も伸ばし、祝日も診療を行います。それでも売上はあがらず。
多少売上が上がっても体は疲労困憊。休みも１週間に１回しかない。
このままではやばい。そんな時にYouTubeに出会い必死で仕組みを勉強をしました。
今では当時の広告費は半分以下になり、自分に合うリピートの取りやすい患者さんが集まっています。
そして、YouTubeを駆使する事によって集客には困らない状態を作りあげる状態にまでなっています。
毎年売上も有難い事に上昇しています。
これも全てYouTubeを使った集客を行って来たからです。
そして何よりもYouTubeは全て無料なのです。
なぜ私がそこまでしてYouTubeがいいのかと言うのを今から説明をします。
きっとあなたもYouTubeの魅力や可能性がきっとわかると思います。
なぜ、今YouTube動画で集客をするのか？
集客方法と言えば本当に沢山の種類があります。
ホームページ、チラシ、SNS、看板、紹介
等。数えれば様々な種類の広告媒体があります。
その中でも特にホームページは絶対に必須ですよね。
ホームページで調べ、来院するという行為は絶対にします。
恐らくあなた自身もホームページから新規の患者さんが来られると思います。
例えば、西宮という場所で飲食店を探す際に
西宮 ランチ、西宮 おすすめ居酒屋、西宮 美味しい ディナー
などの様に自分が欲しい情報をダイレクトに探します。
その中で良さそうな物を探して実際にいくと思います。
飲食店の場合は美味しいかな、雰囲気はどうかな、金額はどうかな
などの様な様々な不安があります。
それをインタネットを使って調べます。
例えばそこに動画の内容として、料理だったり、スタッフの方、店舗の雰囲気がわかれば尚イメージが付きやすくないですか？
もしそれが自分の理想にマッチしているととても行きやすく不安も解消されます。
治療院に関しても同じ事が言えます。
どれだけ文章でいい言葉を書いていても
それが行く前に分かればどれだけ安心感を出せるでしょうか？
それがとても簡単に行う事が出来るのがYouTubeです。
今後YouTube動画と言うのも必ず必須になると考えています。
安心感をここまで出せるツールはYouTubeが一番なのではないでしょうか？
私の動画を使っての実際に来られる患者さんの来院経路は主に３つ
- YouTube動画で見る→院のホームページを見る→来院
- 院のホームページを見る→YouTube動画が埋め込んであるので見る→役に立つ情報を得られる→信頼されて来院
- YouTube→LINE→ホームページ→来院
この様な状況でいらっしゃいます。
この状況をいかに作りだすのかが重要なのです。
YouTuberに外で会うとどう思いますか？
あなたはヒカキン、はじめしゃちょう、ヒカルと言う方をご存知でしょうか？
YouTubeを見ている方は一度は見たことや聞いた事があると思います。
もし、その方達が外で歩いていたり、見かけたりすると
と芸能人の様な扱いになりませんか？
もしかしたら芸能人よりも驚くかもしれません。
実際に有名な芸人さんなんかが町中で歩いて発見しても驚きますよね。
YouTube動画はもっと近くに感じることができて、見ている人からするとテレビと同じ様に有名人になります。
私は実際に会った事はありませんが、動画を見ているととても親近感がわきます。
いつでも会っているような感覚です。
リアルではないですがリアルですよね。
この会ったことは無いけれども会ったかの様になるのが文章では出せないところなのです。
同じ言葉も動画でお話しをしているのと、この文章だけでは受け取り方が全く違うと思います。
人の温かみなども動画では伝えられます。
治療院は人と人との接点で信頼関係がわかる業種です。
だからこそ動画で、声、雰囲気、口調を全てお伝えできるからこそ信頼関係が築きやすいのです。
そして、先ほどお話をした通り、有名人として見られることもできます。
YouTubeで動画出しても近隣しかこないんじゃないの？
結論から言いますと、
近隣の方がやはり多いです。
それは地域ビジネスをしている以上絶対に仕方がないです。
しかし、問題は
という事です。
それに、長期で通ってもらえる所だとはやり近隣でいいところを探すのが一番理想的です。
あなたも近くに美味しい居酒屋、病院などがあればとても安心できませんか？
それと同じです。
これだけ整骨院、整体院が乱立している患者さんも選ぶのがとても大変です。
何を基準に選べばいいのか・・・
しかし、動画にはこれらをクリアする事ができるのです。
実際私は兵庫県ですが、兵庫県でも姫路、宍粟市、丹波篠山など、車で１時間以上かけて来られる方も多くいらっしゃいます。
また、他県では、大阪、京都、滋賀、奈良、和歌山、香川、岡山などから電車や車、新幹線で来院される方も沢山いらっいます。
近隣の方が多いのは勿論その通りですが、症状を特化していたり、特化していなくても患者さんが詳しい先生と判断をしてくれると遠くても距離は関係なく足を運んでくれます。
それだけ動画と言うのは見る方から考えると信頼感がある証拠です。
あなたは本当の差別化って何かわかりますか？
多くのコンサルタントが言います。
- 差別化を図りましょう
- 〇〇専門にしましょう
- 症状を絞って下さい
これらは本当に正しい方法です。
しかし、簡単に真似されますよね？
私は明日からホームページに外反母趾専門と書けば外反母趾専門の院が完成します。
（できるできないは別として下さい）
色々なコンサルタントは記事を読むと
- 自分の強みを生かしてマーケテーィングを生かしてしましょう。
- 専門分野を作ってそれで差別化を測りましょう。
色々な事を言われていますよね。
どれも正しいです。
しかし、どの方法にも負けない差別化を全員が持っています。
それが
私の手法や色々なコンサルタント、セミナー講師が言う方法や理論をしても成果が出る人と、出ない方がいます。
なぜかと言うと、地域も違えば行なっている人が違うからです。
また、テクニックであって本質ではないからです。
動画にも同じ事が言えます。
同じ様な内容を話ていても、一言一句言葉が同じ事はありませんし、雰囲気も全く違います。
真似をしても同じにならないからあなただけにし言葉が刺さらないわけです。内容は真似できても中身までは同じ様にはできません。
治療していても、ある人には合うけれどもある人には全く合わないなどありますよね。
相性というものが必ず存在します。
だからこそ一番の差別化はあなた自身にあるのです。
それを発信する為には動画であなたがわかる状態にする事が最も大切な事なのです。
私には何もない！と言う前に、まずはあなた自身の価値に気が付いて下さい。
私の自己紹介
ご挨拶が遅れましたが自己紹介をさせて頂きます。
兵庫県で整骨院を運営しつつ、実際に私が行っているYouTubeで集客する方法を多くの方にお伝えをしていることを行っています。
齋藤克也と申します。
私の院では少数精鋭で治療を行っています。
整骨院を開業して６年目。
ホームページとYouTube動画を駆使して平均単価は8636円。
現在は社員１名、受付無しの状態で、月にYouTubeだけで10名から15名の新規を獲得しています。
週休２日で自由な時間も家族との時間も自分の時間も確保できています。
子供は3人の5人家族です。
私が丁度YouTube動画ど始めたのが2013年。
この時は取り合えず
『動画っていいみたいだし、取り合えず上げていればいいかな』
と簡単に考えていました。
６0本ほど上げても全く反応はないし、チャンネル登録も増えない。再生回数も増えない。
一時期は患者さんの声だけで一切上げることをやめていました。
しかし、2016年に１件の予約が入ります。
その方が来られた時になぜ来院されたか聞いた所
この１件をきっかけに
『自分の動画に共感してくれて来院してくれる方がいるのだ』
とそこから毎日の様に動画を上げ続けていきました。
すると１件、２件と電話がなり、最高１か月で25件の方が動画を見て、体を診てほしいという問い合わせが続きました。
現在動画は450本を超えています。チャンネル登録して頂いている方も9100名を超えています。
YouTube動画は一度上げると一生の資産となります。
そして誰でも無料で動画を上げることができます。
自分がいなくても勝手に働いて患者さんの役に立つ情報を24時間365日発信できます。
誰に取っても不利益はありません。
文章は全て真似ができたとしても動画はあなたの分身はできなので絶対に同じ内容にはなりません。
また、動画を見ている方は、私の事をよく知ってくれて、自然の何度も何度も顔を合わせているのと同じ状況になってくれます。
だから安心をして来院される。当然ですがリピートの事で悩む事も無くなります。
だからYouTube動画での集客を一つの柱として強くお勧めしています。
沢山の問診講座があるけれども・・・
問診講座って本当に沢山ありますよね。
昔よりも本当に増えています。
整骨院の先生だけでなく、整体師の方も理学療法士の方などもこぞってどんどん参入してきています。
この通りにやればリピート率アップ。リピート率驚異の90％となど。凄いのか当たり前なのかわかりませんが、煽る方もとても多いですね。
確かにテクニックはとても大切ですし、必要な事です。
基本を習得する事は本当に必要です。そこは一切否定しません。
そもそもリピート率を上げる前にしなければいけない事ってわかりますか？
これは、リピート率を上げるテクニックよりも大事な事です。
例えば通り掛かりでたまたま初回割引で来た方と、どうしても先生に見てもらいたいです。
と言われている方が来られた際、どちらがリピートしますか？
勿論基礎は大切ですが、先生に見てほしいと思った方がいらした場合リピートしないわけがありません。
YouTube動画を見てくれた方は、こちらは相手の事を見た事はありませんが、患者さんは一度会っている感覚と同じになっています。
と思って来院されます。
いかに治療院に来る前に接触頻度を上げてその方に診てもらいと思ってもらうかが大切です。
実際にYouTubeを診て来院された方は診る前から通う前提で来院されます。信じて頂けている状態です。
それができているとリピートセミナーなどにふりまわされる事はなくリピートが普通に取れる様になります。
リピートセミナーはあくまでもテクニックありきです。
しかし、テクニックだけに溺れてしまうと結局このセミナーに行ってもだめ、また違うセミナーに行く・・・
というようにどんどん違うものを増やしていきます。
本質をしっかり得ることでセミナージプシーにならなくても済みます。
大切なお金も時間も追い求める必要はありません。
新規の数を追い求めるのではなく、いかにファンになってもらう方を多く作るか
今後新規集客はどんどん厳しくなります。
人口の減少に広告単価の上昇。競合の増加。高齢化・・・
考えたくない事実は沢山あります。
新規が30名も40名も来てるのに売上が上がらないというのはリピート率が極端に低いか、LTVが低いのかのどちらかです。
1人治療院であれば１ヶ月15人程度いれば十分に売上も利益も取れます。
2人治療でも１ヶ月20人から25人もいれば売上も利益も十分残ります。
新規は確かにほしいですが、新規の方が6000円払うのも、リピートの方は6000円払ってもらうのも同じですよね。
しかも、リピートの方が信頼も信用も構築できているのでとてもやりやすいです。
一生リピートすると言うのはあり得ませし、一生新規がいらないと言うのこの業界ではあり得ませんが、リピートを増やす事でLTVが伸びていけば院の収益は確実に安定します。
動画で集客をする最大のメリットはここなのです。
信頼構築がとても簡単にできるのでLTVも向上しますし、売上もリピート率も自動的に伸びます。
ファンが増えれば増えるほど治療院経営は安定していきます。
当たり前ですが、治す事やその方の希望を叶えてあげることは大切です。
接触頻度を上げることで本当に会っているかの様になる
今企業が一番問題視しているのは何かと言うにはご存知でしょうか？
それは
大手もこぞってツイッター、Instagram、フェイスブックを活用するのは顧客との接触頻度をあげるためです。
となってくれないと今後生き残るが難しいからです。
YouTuberも生放送とかよくしていますよね。これも接触頻度をあげる為のものです。
沢山の情報がある中で精査しないと正直何が正しくて何が良くてがわかりません。
だからこそ接触頻度を増やす為、自分を選んでもらうためにも動画が非常に有効なのです。
今色々なホームページを見ていると医師からの推薦、テレビに出ました、雑誌になどを言ったホームページが多いです。
私もあるものは雑誌に載せています。
雑誌は正直お金を払えば誰でも掲載できます。
しかし、それらは一つの要素であって全ての決めてではありません。
最終的には1対1のやりとりが一番大切です。
声、しぐさ、言葉遣いなど、個を出す事で信頼や信用が生まれます。
だからこそ
この先生に任せて見ようと思えるのです。
まずはそれを理解して頂きたいです。
沢山の集客手法がある中で、YouTubeを使い患者さんとのコミュニケーションを取る事であなた自身を知ってもらうきっかけとなります。
先ほどお話をした通り、誰にも真似ができないのがあなた自身です。
私はあなたになれませんし、あなたも私にはなれません。
雑誌に掲載をするのはお金を払えば出ることできます。
みんなができることをみんながしても意味がないです。
それは差別化にはもうならないです。
だからこそ、あなたにしかできないあなた自身を売り込むことが一番大切なのです。
YouTube動画で集客するには？
YouTubeで集客するには、実はYouTubeで正しいほとんどの方法で正しく行えば集客できます。
ある患者さんになぜ当院を選んで頂いたのですか？
と聞くと
また違う方には
YouTubeをテレビ、有名な人として認識してくれます。
それだけ動画で見ると患者さんからすると
動画に出ていて信頼感も共感も産まれますよね。
そして、患者さんの取って正しい知識、役に立つ情報をお伝えをしていけば確実にファンができます。
それも近隣だけではなく他府県にもです。
その方法を今私が行っている全ての事を１から１０まで全てセミナーでお伝えします。
セミナーの内容
- 今の流行りの集客はいずれ枯渇する？
- YouTubeを使った来院の導線とは
- 集客は他業種では当たり前だけど治療院業界では非常識！？
- 長期的に集客をし続ける為には？
- 本当の差別化って知っていますか？
- YouTubeを発信する前に気を付けるべき事
- テレビとYouTubeは同じ？
- 治療院に最も大切なザイオンス効果とは？
- 動画を上げる際に必ずしなければいけない初期設定
- YouTube内のリサーチ方法とは？
- 再生回数、チャンネル登録者数を増やすにはどうすればいいの？
- 概要欄には何を書けばいいの？
- 超重要！！関連動画対策はどうすればいいの？
- YouTube内で競合調査をする方法
- 上位に表示される基準って何があるの？
- 動画の種類と動画のゴール設定の仕方
- 集客できる動画と集客できない動画とは？
- YouTubeで再生されている第１位はどこから？
- キーワードとタイトルの正しい決め方
- サムネイルの作り方と重要性
- カードと終了画面は集客には必ず必要！！
- 動画の内容の決め方
- 動画のネタ作り
- 再生回数、チャンネル登録者数を増やすにはどうすればいいの？
- YouTubeをすると紹介が増える！？
- 動画撮影で綺麗に撮る方法
- YouTubeを撮る際の時間はどれくらいの時間が有効？
- 患者さんが来た時、どの様にしてリサーチをすればいいのか？
- 動画の競合はどう考えるべきなのか？
- 再生回数が多くないといけないって本当？
- タイトル、ディスクリプション、キーワードの重要性ってなに？
- 編集アプリはこれを使うとより短時間で作成できる
もし上記のことを全て知っているのであればこなくても大丈夫です。
恐らくYouTubeからの集客がうまく出来ているからです。
もし、少しでも？？と思ったのであれば是非セミナーを受けて頂きたいです。
実際にセミナーを受けれらた方の声
YouTubeの基本からていねいに教えていただいたので、とてもわかりやすくかつ、すぐに実践できるようになりました。
この講座の内容は、実践し続ければ必ず結果が出るのは間違いないと思います。
松村 正隆 男性 43歳 柔道整復師
本日は目からウロコの講義をありがとうございました。
YouTubeは以前から少しだけ取り組んでいましたが、全く予備知識がなく「ただやってみた」という状態でした。
本日の講義で地図のようなもの、動画集客の軸が全体的に理解できました。
さっそく実践していきたいと思います。
岡田 英士 男 38歳 柔道整復師
齋藤先生、動画セミナーありがとうございました。
動画はこれからの時代にとても重要とわかっていながらなかなか手が出せずにいましたが、今回のセミナーで何から始めて、次に何をすればいいのかがよくわかりました。
すごくむずかしいイメージがあった動画も、しっかりと手順をおってゆけばできると感じました。
まずは教えて頂いた通りに始めてみようと思います。
樋渡 聡介 男 39歳 鍼灸師・柔道整復師
YouTubeで動画をあげたほうが、新規でこられる患者さんが、どんな人に治療してもらうんだろうという不安を軽くできるというお話はきいていたのですが、どうやっていいのかわからなかったので、このたび受講させて頂きました。
思った以上にたいへんなのはわかったのと、その分患者さんに自分が発信したいことができるのがわかりました。
新規集客の面の他にフォローやセルフケアをよりわかっていただけるように利用できることも教えて頂いたので、YouTubeの利用の幅が講座を受けて広がりました。
後は自分がやるかやらないかということなので、頑張ってやってみます。
ありがとうございました。
久木 崇広 男 45歳 柔整師
本日は、YouTubeのセミナーありがとうございました。
私はパソコンなどが苦手な方なのですが、苦手な人でもわかりやすい説明でとても聞きやすかったです。
当院では新患の集客が弱い部分でありましたが、今日のセミナーで新規集客の糸口が発見することができました。
今後は、教えていただいたことを実践し、続けていきたいと思います。
市位 尚也 男 38歳 柔整師
今まで動画集客をしたことがなかったのですが、今回のセミナーは初心者でも分かりやすく聞くことができました。
これから１本でも動画を作って集客していけるようにがんばります。
今日は動画集客セミナーをわかりやすくつたえてくれてありがとうございました。
久保 修一 男 52歳 柔道整復師
私は治療院を経営しています。
去年頃より、YouTubeを活用して集客につなげようという試みをおこなっていました。
しかし、自分でネットで調べても何が正しいのか、どうすれば良いのかなどなかなか不明な点が多くありました。
今回のセミナーでは、実際にYouTubeを活用して集客されている実績があり、しっかり分析されている齋藤先生の生きたお話で内容もとても分かりやすくてとても学びになりました。
これをまた明日から実践していきたいです。
H.M 男 31歳 柔整師
本日は貴重な情報を提供して頂きましてありがとうございました。
惜しみなく全ての内容をご教示頂いた点も非常にありがたいと感じております。
先生の院に、なぜYouTubeからの集客があるのか、又、どこに気をつける必要があり、来院した際に聞くことなども理解できました。
もともとチャンネルを持っていましたが全く活用できていなかったので、今後は動画を撮り、最終的には集客につなげられるようにしていきたいと思います。
（キーワードの選び方や普段先生が使っているツールのご紹介も大変参考になりました。）
今後ともよろしくお願いいたします。
田口 誠二 男 48歳 柔道整復師
今日はとても勉強になりました。
有難うございます。
このセミナーを受ければ、YouTubeで自分の商品や自分のサービスを簡単に紹介していけると思います。
私もYoutubeを使い始めたばかりだったので、この度齋藤先生から教えていただいたことを実践し、おとしこんでいきたいと思います。
このセミナーを受ければその日からYouTubeを使いこなすようになれます。
Webが苦手な方や、動画に自信がない方は基礎からみっちり教えてくれます。
皆にオススメしたいセミナーです。
作尾 大介 男 37歳 柔道整復師
他人のYouTubeは見ていましたがいざ自分で投稿しようと思うと奥が深いと感じました。
具体的にどんなものをアップするか思案中ですがブログでお伝えしているセルフケアから始めていこうと思います。
初診の方に少しでも親近感をもって来院されるとスムーズに診療できて、次回の予約もスムーズに出来そうな感じがしました。
とにかくやってみます。
わからないことはまた教えていただけたら幸いです。
ありがとうございました。
小國 良成 男 47歳 柔整師
今日は貴重なお話をありがとうございました。
YouTubeは見た事はありますが動画作成は全くした事がなく興味深いお話ばかりでした。
集客のツールとして強力な武器になると思います。
まずは動画を作成してみて教えていただいた事を実践していこうと思います。
ありがとうございました。
綾田 剣一 男 53歳 柔道整復師
私からYouTube集客を学んで見ませんか？
もちろんこれだけでも私が実際に行っている動画の内容をほのままお伝えしております。
例えばYouTubeから毎月５名新規が来ると考えて下さい。
年間で60名
あなたの今のLTVやリピート率、単価をかけていけば年間の売り上げが上がりますよね。
数百万円と言う金額を上げることも可能です。
しかも無料集客できて一生YouTube動画内で使えます。
もしあなたが
- 今後の集客方法を確率させたい、もう迷いたくない
- リピートに悩まされずに集客をしたい
- 休みをしっかりとって家族との時間を大切にしたい
- セミナージプシーから脱却したい
こんな風に悩まれているのであればぜひお越しください。
あなたのご参加をお待ちしております。
セミナー代金２９８００円
限定3名様→残り２名様
全てお話をさせて頂きますのでご安心下さい。
開催日：2020年３月１日（日）１３時から１７時
場所：兵庫県西宮北口駅近辺（詳細は参加者に直接お伝えします）
セミナーに関しての質問や疑問は下記からご連絡下さい。
メールアドレス
hikobae.kotuban@gmail.com
齋藤のフェイスブック
https://www.facebook.com/katuya.saito.378
（メッセンジャーで結構です）
こちらまでご連絡を下さい。
最後に
ここまで読んで頂き本当にありがとうございました。
私自身色々なセミナー行き、全く後悔していません。
今でも行ってよかったと思っています。
しかし、開業してから6年。
この業界は本当に沢山の業種の方が参入をしてきて昔良かった集客が今はダメになってきている。
広告単価も上がってきてこのままでは廃業するところが本当に増えてしまうと言う現実があります。
私の整骨院の周辺でも沢山の整骨院が軒並み潰れていっています。
そんな中安定的に集客をし、売上をあげている企業は沢山います。
その方法を少しでもお伝えできたらと思います。
YouTube動画を使って今の集客も勿論ですが、自分の知識を資産として構築をして頂きたいのです。
当日、あなたにお会いできることを楽しみにしています。