実は私も開業当初割引集客して回数券を販売する事をしていました
実は私が過去に全てしていました。
定価よりも割引で患者さんを集める→回数券を売る→回数券が終われば終了→また新規を集める
実はこの方法”売上は”上がります。
割引目的に来られる患者さんもいるし、回数券の切れ目が縁の切れ目になっていたのも事実。
既存の患者さんが積み上がらないのでいつまでも経営に安定感がない。
例えば整形外科の先生が「外傷を治すために5回の回数券」
歯医者さんが「虫歯を治すための6回の回数券」
こんな事をするでしょうか？
治療院業界の売り方も必ず
「回数券の方がお得ですよ」「あなたの症状を治すためには◯回必要なのでこの回数券を買って下さい」
治療をしっかりと勉強されている方はわかると思いますが、実際にやらないと何回で治るかなんかわからない
おおよその回数を予測できても思ったよりも早く良くなる。
逆に思ったよりも回数がかかる。
こんな事は普通にあります。
また、リピートが高い先生が必ず
「普通に治療をしていけば継続的に患者さん来るのにね」
って口を揃えて言います。
最近は記憶に新しい２つの回数券問題
こちら側からしたら「自分には関係ない」と思っても、患者さんからしたら同じと見えてしまう現実があります。
回数券を購入してから消費者センターに行かれる事例も年々増えています。
あなたの治療院にもこんな事がないでしょうか？
- 新規を集め続けないと売上が落ちる
- 回数券や高額メニューを売らないと安定しない
- 単発で終わる患者さんが多い
回数券が売れれば売上があがるけど、売れなければ悲惨。
予約は埋まっても全て回数券の消化。
月によって売上の波が激しすぎる。
チラシやSNSで売上が爆発的に上がった事例がありますが、まさしくこの回数券で一気にお金をもらった状態。
一度上がると後には引けない。
しかし、これは先生の技術や人柄だけの問題ではありません。
単純に回数券や初回割引に一切依存しない「既存患者さんを積み上げる考え方」を
誰からも教わっていないだけなのです。
業界のよくある間違い
よくある考え方として、
- 新規集客を増やし続ける
- 一発で大きな金額をもらう【回数券、美容など】
- 売上はキャンペーンで作る
こうした方法が主流ですが、実はこれが先生自身を一番疲弊させます。
回数券や美容を否定していたいわけではなく考え方の根本を変えて欲しいんです。
新規を増やしてもざるのように患者さんが抜ければ一生増えません。
回数券で一時的に売上が上がっても回数が終わればそのまま来なくなる。
こんな状況だとずっと新規に終われて心も体も疲弊してしまいます。
回数券は簡単に言うと
借金を背負っているのと同じです。
例えば、1回10000円の治療を10回。通常100000円がまとめて払うと
1回9000円になり合計90000円。これを3ヶ月間で使うとしたら3ヶ月後のお金を前借りするのと同じです。
会社で働いている人であれば月給30万円を3ヶ月間先にもらって今月の給料90万でした。
って胸を張っているのと同じです。
おかしいと思いませんか？
お金のコントロールができる人はいいですが、多くの方はその前借りが本当の売上と勘違いして破滅してしまう事がとても多いです。
だからこそ、
小手先のテクニックに頼らない経営をしてほしいです。
今回のセミナーに参加することで
「新規集客をずっとしないといけない」というプレッシャーからの解放
新規集客はもちろん大切ですが、リピートで積み上げるので新規を追わないといけないということがなくなります。
毎月少ない新規数でも高リピート率が達成できると売上は必ず上がっていきます。
「脱・初回割引」による客層の質の向上
現状これだけ競合が多いと割引をしたくなる気持ちわかります。しかし、実は割引せずに正規の料金で治療を行った方が新規も増えるし、何よりもリピート患者さんが増えます。
安さ目当ての患者さんではなく、先生の価値を理解してくれる「質の高い患者さん」だけに囲まれるようになります。
「回数券で売上を上げる」小手先のテクニックが必要なくなる
最初は安く集客して、回数券で利益を取る。以前はこのやり方が主流でした。
しかし、これは本当に危険で市場からも懸念されています。
そんなことをしなくても患者さんと長期でお付き合いできる関係性を得ることができます。
広告費・集客コストの劇的な削減
新規を追い続ける必要がなくなるため、毎月垂れ流していた広告費をカットし、利益率を大幅に高めることができます。
自信を持って「定価」で勝負できる誇り
自分の技術を安売りせず、プロとして正当な対価を受け取れるようになることで、仕事への誇りを取り戻せます。
あなたが今まで勉強してきた技術を患者さんに実践できて正規の値段でお金を頂く事ができます。
当日のセミナー内容の一部をご紹介
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来院前リピート確定集客術｜来院した瞬間には「通うこと」を決めている優良患者の集め方
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脱・価格競争の絶対条件｜値引きに頼らず、独自の価値で選ばれるための「院内ルール」
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広告費0円の戦略的SNS運用｜1円もかけずに、質の高いファンを自動的に引き寄せる技術
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離脱を許さないステップリピート術｜2回目、3回目の来院を「当たり前」にする仕組みの構築
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紹介の連鎖を生む「紹介循環システム」｜家族や友人が自然と集まってくる、ある仕掛けの正体
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高単価×高リピートの共存戦略｜単価1万円以上でも選ばれ続け、経営を安定させる価格設定の極意
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「都度払い」への完全移行マニュアル｜初回割引・回数券頼みの経営から脱却する唯一の方法
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技術を活かす「神・問診」の極意｜今持っている技術の効果を2倍、3倍に跳ね上げる伝え方
参加された方の声です
こんな先生におすすめです
- 回数券販売に違和感がある
- 患者さんと長く付き合いたい
- 売上を安定させたい
- 1人院・少人数院でやっている
- 新規集客に疲れている
- 初回割引をやめたい
- 単価を１万円以上にしたい
逆にこんな先生には不向きです
「短期で一発売上を作りたい」
「強い営業トークを学びたい」
という方には向いていません。
また、この方法は、1人治療院や１院で少数精鋭で行っている先生限定で行います。
スタッフさんを４人以上抱えている方や、分院展開している方はお断りさせてもらってます。
【講師プロフィール】
2013年に開業。当初は私を含めて2人の施術者でスタート。
最初は売上も順調で2年目には3人目を雇用。売上も順調で当初最高売上500万円を突破。
新規を安売りで集めて回数券を売るビジネス。治療とダイエットのハイブリット。
しかし、売上は上がるが返金やクレームに悩まされる。全て辞めたいがお金の事を考えるとやめられないジレンマ。
2018年に施術スタッフが辞めたタイミングで全てを手放す。一時期は売上が下がるものの、積み上げ方を実践して最高月商整骨院で350万円を達成。
他の事業の手掛けて割引、回数券に頼らない整骨院経営を構築。
初回12000円、2回目以降10000円という金額でも患者さんからの予約が絶えない。
現在は、YouTube、ホームページ、紹介を駆使しながらほぼ全員がリピートをする仕組みを構築。
現在は既存患者さんを中心とした安定経営を実践。
実際の現場で使っている
「再現性のある考え方」のみをお伝えします。
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【セミナー詳細】
•開催日：2026年５月24日（日）
・時間12時から16時30分（時間は多少前後します）
・形式：対面
・対象：整骨院・鍼灸院の先生（免許を持っている方のみの募集）
・定員：１０名
・参加費：33,000円（税込）
詳細は後ほど個別で送らせて頂きます。
よくある質問
Q：技術セミナーですか？
A：いいえ。経営・患者導線・説明の考え方が中心です。
Q：開業したばかりでも参加できますか？
A：問題ありません。むしろ早い段階で知っておくと有利です。
Q：回数券を否定する内容ですか？
A：否定はしません。依存しない考え方をお伝えします。
Q：新規集客の方法は教えてくれないのですか？
A：はい。新規からリピート。割引に頼らない方法から回数券に頼らない方法をお伝えします。
最後に
新規を追い続ける院経営から、回数券ビジネスの様に一気に売上をあげる方法から既存患者さんを積み上げる院経営へ。
やり方を変えるだけで、先生自身が驚くほど楽になります。
私も長年回数券、割引から抜け出せない事があったので矛盾感やモヤモヤが残る気持ちとてもわかります。
しかし、今回のセミナーでお話をする方法を確実に行えば
「もっと早くに知っておけば良かった」
そんな風に思ってもらえます。
最初は抵抗があるかもしれないですが、１歩是非踏み出して下さい。
あなたに出会えるのを楽しみに待っています。
ひこばえ整骨院 齋藤 克也
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返金もさせて頂いておりません。ご了承の上参加ご希望ください。
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